从传统的“双微”到如今的“双微一抖” ， 不难看出短视频不仅成为大众娱乐的重要方式 ， 也成为品牌营销的重要阵地 。
短视频当然并不止有抖音一个 ， 快手、B站、西瓜视频、皮皮虾等平台都拥有着巨大的短视频流量值得挖掘 ， 而短视频功能 ， 也越来越成为互联网产品的底层功能 。如果2016/2017年短视频（如美拍、小咖秀）风靡一时是“ 短视频” ， 那么今天抖音快手就是“ 短视频”时代 ， 可以发现 ， 小红书等社区产品如今也都引入了短视频信息流推荐 ， 加入短视频大军 。
时趣策创团队通过对短视频营销进行案例资料收集及研究分析 ， 出具了《短视频营销指南》 ， 让你能够从0到1快速入门短视频营销 。
谁在看短视频？ 在做短视频营销前 ， 我们先需要对短视频用户画像、用户偏好有所了解 。
总体上来看 ， 短视频用户的男女比例较为均衡 ， 但呈现出明显的年轻化特征 ， 35岁以下的用户占比高达79.8% ， 其中24岁以下、25-30岁、30-35岁人群占比分别为28.5%、24.9%、26.4% ， 分布相对均匀 。
行业中素有“北快手、南抖音”的说法 ， 但随着短视频行业的进一步普及及发展 ， 抖音和快手的地域及人群差异已经没有前几年那么大 。总体来看 ， 以广东地区为代表的南方用户群更加活跃 ， 这也有可能是气候原因所致 ， 刷短视频的活跃时间点在睡觉前（晚8点~晚10点） 。
尽管各大短视频平台的内容不断趋同 ， 但调查显示72%的用户会同时使用至少2个短视频APP ， 而随着移动互联网近几年的普及 ， 二线城市及下沉市场用户才是短视频的主力军 。
短视频带货自然是品牌最为关心的话题 ， 早期的小猪佩奇手表、新式潮玩、答案茶、Supreme走红来看 ， 短视频有很强的带货潜力 ， 但长时间以来 ， 短视频的带货大多局限在低单价的潮流玩具及旅游相关产品上 ， 高单价的短视频带货模式依旧需要摸索 。
从带货转化的用户画像来看 ， 近40%消费额在200元以下 ， 更适合快消型品牌 ， 而200元可能是一道坎 。此外 ， 有近半数用户（45%）会直接下单购买 ， 而55%的用户会再次搜索后决定购买 。
传统的消费者决策链条分为“需求产生-信息搜集-比较评估-决定购买-使用评价”五个步骤 ， 而短视频的购物会将购物决策简化为“好奇-尝试-使用分享”三个步骤 ， 不难发现 ， 短视频销售转化含有一定冲动购物的因素 。
根据时趣策创部的研究发现 ， “优质”与“真实”是用户选择短视频中产品的主要因素 ， 带货品类中“食品饮料”、“服饰鞋靴”、“美妆个护”是TOP3品类 ， “多快好省”的产品始终最容易被用户拔草 。
值得品牌方注意的是 ， 时趣策创部通过数据洞察发现 ， 在短视频自媒体投放过程中 ， 中腰部及尾部账号的效果普遍要比头部账号更好 。抖音、快手两大平台中腰部账号被投放得最多 ， 而B站上头部账号被投放最多 ， 不同平台需要寻找不同的营销投放策略 。
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