品牌营销怎么做,网络品牌营销实施步骤介绍


传统企业的品牌要做几十年,才有几十亿,几百亿销售,互联网品牌只需要几年时间,就可以实现销售额破千亿 。
你还是需要根据大师的策划,花几个亿去传播,还是用一套精准营销的打法,实现品牌的快速建立和营销转化?
不是品牌不重要了,而是品牌构建了塑造以及落地的方法变了!
产品是1,营销是0
管理学大师彼得·德鲁克曾经说过,“企业两个最重要的功能是创新和营销,其他一切都是成本 。”
创新更多讲的是产品和价值创造,营销讲的就是价值交付 。那么在营销和产品之间做对比,谁更重要?
苹果代表产品文化,微软代表营销文化 。今天,苹果是王道;然而十年前微软是王者 。
所以放羊哥认为,品牌的策略,是基于产品后 。产品是1,营销是0,任何营销核心是产品 。
过去的时代,连接客户的成本巨大,找不到消费者,传统广告、电视台广告铺天盖地,所以中间的连接成本巨大 。今天移动互联网发展至成熟阶段,产品连接用户的成本等于零,这个时代对于广告最本质的深刻理解就是:产品即广告 。
就像有句话说的:“这是小时代盛行的大时代 。”你会发现,今天很多企业凭一款产品就可以横空出世,一出生就风华正茂 。小米、微信、余额宝就是例证 。
互联网盛行的今天,一切中间环节被砍掉,只有产品够尖叫,你才能放大10倍、100倍的威力,如果产品的1没做好,后来再多的零都失效,产品的1没了,营销做得再好也都是一堆0 。
乔布斯重回苹果时曾经做过一个很重要的反思:“产品人被营销人干掉 。”乔布斯回归苹果后,干的最重要的事情就是让产品人重拾话语权 。
可以说现在的品牌跟以前发生了很大的变化,以前的品牌更多是从品牌到营销,再到用户,再到你的产品,然后形成品牌 。
一、传统品牌营销的方法论: 1、定位
2、挖掘核心价值
3、通过不断的找到表达核心价值的策略,反复不断的传播
4、形成一对一的品牌联想
二、裂变营销的流量池思维: 品牌是最大的流量池和流量来源,但品牌的策划和塑造的方法、工具都变了!
用户能够留存,用户能够数据化,用户能够运营起来的地方,叫流量池,即对企业来讲是自己拥有的、可以长期做免费营销的地方 。
流量池思维指的就是获客之后的后续行为,强调如何用一批老用户找到更多新的用户 。
绝大部分的企业来讲,服务号 小程序就是一个标配的流量池 。
其他还包括app,社群、品牌 。
除了流量池以外的其他流量,我们可以叫流量源 。
比如传统广告、数字广告、social营销 。流量池是企业的地基、起手式,流量源是外部的活水 。

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