现如今 ， 软文营销行业蓬勃发展 ， 成千上万个成功的软文显示软文营销的巨大机遇 ， 出色的软文对于产品推广有重要推销价值 。一篇优秀的软文就是一则优秀的广告 。掌握软文创作的知识与技巧是取得软文营销的必经途径 。
而今天 ， 与一位在软文营销行业摸爬滚打13年 ， 深谙软文营销的规律与技巧的老文案交流过后 ， 特意在此分享软文写作经验 ， 为各位作者朋友揭秘如何撰写具有影响力的软文 。
软文即推销 ， 推销的唯一目的就是促进销售 。
在进行软文创作之前 ， 首先第一点 ， 也是创作的大方向 ， 即是站在客户的角度 ， 牢记客户的诉求 ， 关心客户的利益 。好的软文看起来似乎完全是为消费者着想 ， 都是以提供服务为基调 ， 提供客户感兴趣的信息 ， 是以人性的洞察为基础的 。如果大方向没有找准 ， 写出来的就不能称作软文 ， 没有任何意义可言 。
方向定下 ， 接下来是提笔定题 。
标题的目的 ， 是为了挑选出对行业或产品感兴趣的人 ， 软文的全部影响力都依赖软文吸引到的目标读者 ， 一模一样的软文内容配上不同的标题其带来的效果会有显著差距 。一个好的标题耗费几个小时也不算多 ， 有时很有可能须摒弃几十个标题才选出一个最后合适的 。这里还要提醒一点 ， 软文标题不要为了新颖独到而故弄玄虚 ， 即使能引来数倍的关注 ， 也多是走马观花 ， 看了即忘 ， 有的甚至引起读者厌恶 ， 对软文推广不起半点作用 。
有了标题卖点 ， 下面便是正文环节 。
研究表明 ， 关于正文 ， 越具体越完整越好 。陈词滥调或者泛泛的笼统之谈只像浮光掠影 ， 在客户脑海里一闪即过 ， 不会留下太多印象 。软文里常出现“销量最好”、“售价最低”、“质量最佳”等类似笼统表述 ， 往往会让客户感到虚张声势 ， 经不起推敲 ， 没有任何分量 。相反 ， 如果软文通过具体事例说话 ， 以具体的声明或者实际的数字来表述 ， 其说服力将会成倍增加 。一个观点一旦被具体化 ， 例如 ， “斯柯达昊锐百米时间3秒 ， 帕萨特百米时间4秒”和“斯柯达昊锐比帕萨特快” ， 客户通常认为前者是通过测试和对比才得出的结论 。
这里 ， 还想对文案中的配图做一些说明 。
在阅读时 ， 我们常常会发现有的软文作者为了逗趣、提供娱乐或者为了吸引注意而在软文中配上一些搞怪或独特的图片 ， 这种轻浮之举会严重影响软文的整体效果 。不恰当的配图反而会分散读者对软文内容的注意力 。配图喧宾夺主 ， 即使会有更多关注 ， 但推广前景实则丧失殆尽 。客户是理智的 ， 张扬炫目和朴实无华 ， 绝大多数会选择后者 。
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