自从2021年2月21日拼多多的用户日活跃度2.59亿超过了淘宝的日活跃度2.37亿以来,阿里就做出了部份反制措施:降低天猫的开店门槛、运费险降费、扶持淘宝特价版、生意参谋的部份功能费用取消等等措施 。表面上,看起来确确实实,阿里在做一些动作,在加大力度在反制拼多多 。但是小编觉得,这样有用么?不从问题的核心去改变,阿里在VS拼多多的过程中就会一直落于下风 。而阿里淘宝的问题核心根本就是:一是流量的缺失,二是商家们在平台上经营的信心不足 。
一、观点之一:阿里目前生病了,而且是很大的病:阿里的流量造血干细胞少了——淘宝这个原来核心的流量造血干细胞不行了,造成了以淘宝为基石打造出来了生态链严重的缺少流量,更加缺少流量来源 。
当小编说出这句话来,会有很多人反驳:啥?淘宝会缺少流量?搞错没搞错?其实,作为从事多年电商行业的小编可以肯定地告诉大家,现在的淘宝严重的缺少流量:无论是C店,还是天猫店,还是1688店等,阿里严重的缺少流量,从事淘宝平台的都非常清楚,阿里的流量缺失有多严重,我相信从事这个行业的人都非常清楚 。
缺失流量不可怕,可怕的是缺失了创造流量的来源就非常可怕 。就像一个人一样,如果缺少造血干细胞的话,那么这个人就得了非常严重的病,这个病如果不及时医治,到最后面临的将是死亡 。阿里也一样,现在阿里的领导层已经乱了阵角,慌了神,根本就不知道出现问题的核心在哪里?就像治病一样,治标不治根,根本没办法从核心点解决问题 。
阿里其实可以把自己的流量造血干细胞养活,激发流量造血干细胞起来 。阿里的流量造血干细胞就是淘宝 。淘宝是阿里的基石,也是阿里发展壮大的根基 。阿里如果真的要解决这个问题:就是流量机制的调整,让越来越多的人有信心在上面开店赚钱 。
二、观点之二:阿里其实应该感谢那些没多少流量,还目前在平台上苦苦坚守的中小卖家,淘宝其实应该让那些在平台上开店的卖家有信心,有信心才会坚持,无信心就会逃离关店 。
其实,无论是新卖家也好,老卖家也好 。一定要让他们保持足够的信心,只要有信心,他们才不会逃离 。
现在无论是C店卖家,还是天猫店的中小卖家等,他们其实对在淘系平台开店的信心真的不足 。其实,目前有相当的一大部分卖家在苦苦地坚持 。而这种苦苦坚持又能坚持多久呢?一年、两年、还是三年 。如果一直这样下去的话,这些卖家就对该平台失去信心了,他们就会去选择其他平台开店,如:拼多多、京东、亚马逊、抖音小店等等平台,这样就会进一步,让很多商家逃离,随着商家的逃离,那么消费者同样也会逃离,也会进行选择 。拼多多的崛起就是一个典型的例子 。
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