现在是年关岁末，百度这块的资源量一路下滑，现在必须要对渠道做进一步的优化，有一定资源量的储备，年后才有个好的业绩 。大搜，信息流都做了，能继续拓量的，就剩知识营销 。本篇就给大家分享一下知识营销的案例及优化思路 。
对于知识营销这块的投放，我们之前一直断断续续的，到后面就干脆停掉了 。最近要扩量，再加上平时查排名，经常会在pc和移动端看到知识营销的广告位，就想着这块好好优化，应该还是能带来量的 。
先来看下调整前一周知识营销的推广漏斗图：
可以看出，以上知识营销的账户，存在以下几个问题:
【百度推广优化怎么做的，百度竞价优化策略最有效的技巧】1. 点击率低
影响点击率的因素有三个，分别是：出价，匹配，创意 。知识营销本来是作为大搜的补充，出价低，地域广，点击率低也很正常 。
2. 落地率低
大搜是访客点击了创意之后，直接进到官网，而知识营销则多了一道中间环节，即中间页 。访客在看了中间页之后，再进到官网 。进网率低，有两个原因：中间页吸引力差，访客不想再进一步的了解，还有就是访客找不到进入到官网的入口 。
3. 对话率差
访客进入官网，发现不是他想要的，或者是页面没有吸引力，也会导致访客走掉 。
4. 留电率
因为只有2条留电，这个概率说明不了说明问题 。和大搜相比，还是低了很多 。
5. 成本
一周才4条对话，2个资源，留电成本都和大搜持平了 。
找到问题所在，接下来就开始调整了 。笔者也给自己定了个目标，每天至少1个资源，成本控制在100 。
调整方案 首先：调整推广地域
公司所在地是主推地域，访客意向高，到店也容易 。但是量少，成本高 。所以参考地域热力图，以及客服对资源的一些反馈，扩大范围，推访客意向度高的地区 。地域热力图如下：
其次：问答标题的撰写
参考了后台的知识推荐，选择了一些优质的问答 。这些回答都是根据问题来编写的，省去了自己绞尽脑汁都写不出来的痛苦 。另外也根据访客的潜在需求，添加了一些具有很强的指向性的问答标题 。
再次：中间页的修改
之前图片的色调和产品过时了，不太符合当前流行趋势，全部重新设计和替换 。问答内容重新编写，没有写优势以及优惠这些 。当同行都在写优势和优惠的时候，再写那就不叫优势了，所以避开这些，把学的内容和好处具体化，写一些实在的内容给访客看 。
经过一周的推广，效果漏斗图如下：
原以为精准了推广地域，点击率和进入网站的人数都会增加的，结果并不明显 。有一部分原因是问答标题带有很强的指向性，搜的人比较少，所以数据并没有增加 。还有一部分是年末，搜的人也少了 。
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