当你在保险公司呆的时间越久，你对保险的理解和认知就会越深 。但是客户的认知水平远远达不到你的认知水平，你就会非常的痛苦和厌烦工作 。这个时候你只有唯一的办法，就是不断的换客户群体 。让客户群体匹配你的认知 。从低端客户变为高端客户 。但是开发换客户这又是一个厌烦和烦躁的工作，也是非常难开展的工作 。
保险最痛苦的地方在于给一群没有认知的人去讲保险，给他讲保险的重要性，让他知道保险对他非常有用 。这无异于对牛弹琴 。
保险代理人经常会进入一个误区，你到底是应该找真正需要保险的客户，还是去找有观念的客户 。我们知道传统的销售是客户知道自己有需求，然后去找你买东西，譬如买衣服买房子，都是客户明确知道冬天了我现在要冬季衣服了，我会去店里面买衣服，我准备结婚现在有购房的需求了，我会去买房子 。但是保险则不同，我们知道客观的说，每个人都需要保险 。但并不是每个人都有这样的觉悟和认知水平 。
所以在你销售的过程中，就是进入一个误区 。你会从自身的角度去判断一个客户认为他很需要保险，可以解他燃眉之急，就会去给他讲保险，但你会发现你碰壁 。
保险最难的就在于客户的认知水平，跟你不匹配 。
你觉得你很专业，但客户觉得保险是骗子，这还有什么可沟通的？所以保险代理人最辛苦的就在于此，尤其是干的越久会越疲惫，因为随着你对保险的理解越来越深刻，对于一些普通小白之类的问题，尤其是没有观念的客户，你就不想再去给他们做观念上的辅导，因为我们确实也没有这样的义务，我们毕竟干保险这份工作也是要挣钱的，虽然我们知道保险有多重要，但是如果我把大量的时间用在给没有观念的人普及观念上，那么我喝西北风去吗？
【保险公司招人的新套路，其实就是个坑】
推荐阅读
- 水芹菜和芹菜有哪些区别？学会这招轻松分辨！再也不用担心买错了！
- 高考自主招生是什么意思 高考自主招生的含义
- 小妙招食盐去斑法 去雀斑最好的方法
- 泰迪依赖主人的表现
- 拒绝表白的不伤人的话 需要怎么说呢
- 卖房子的女人的演员
- 单招了需要参加高考吗 单招了需不需要参加高考
- 腿上有鸡皮肤怎么办 不要慌,用这一招去鸡皮,比护肤品还好用
- 撤回1小时以上微信妙招 微信发出的信息超过时间怎么撤回
- 消除眼睛哭肿小妙招 为啥哭了以后眼睛会肿