原本在方案里写的那些大事件，品牌方都做不了了或者想用虎头蛇尾地执行来代替，要么是因为老板说活动投入费用太大了，要么是因为明星艺人权益那边谈不拢……好吧，就当吃一堑长一智了，反正后来的我们再也不接这样类型的案子了 。
回到上面问题的第二种情况，如果是PK方案是在品牌原本的市场投入基础上做的，再收到小二觉得没有亮点大事件的反馈，这时候其实是方案里本身资源或者创意的调整了，这种情况品牌方是可以继续跟进方案PK的 。
那小二所说的亮点大事件到底是什么呢？
当然没办法做一个具体的标准，但是我可以根据操盘的一些项目和行业已有案例，分享一些经验，作为品牌方和创意公司在准备这些电商活动方案时的一个参考 。以下几个维度，并不是在方案中都要具备的，有时候只需要具备其中一个，就足以赢得小二的青睐 。
1、你的方案有一个明确的想通过这波活动达到的战略目标吗？
这个问题，从小二角度来翻译就是：我们可以给很多品牌做超级品牌日的名额，给你们家的最大意义是什么？
而这个意义，也是这些小二在不看方案具体创意情况下，比较看重的 。
因为一个个活动做下来，他们越来越重视活动的“质”，而非“量” 。战略目标就是他们考量活动在“质“的一个很重要因素 。那品牌哪些战略目标，是PK这些活动比较偏好的呢？
通常包括两大类：一类是整个品牌发展层面，一类是店铺运营层面 。
品牌发展层面的目标，比如说是品牌人群策略转型：加拿大鹅最早是把自己定位成极端天气下的防寒羽绒服，打的消费场景也是户外寒冷相关的，但在中国，消费者买它很大的一个动机除了它防寒外，更多是因为它作为近几年流行的冬日轻奢时尚穿搭 。
也就是说，加拿大鹅如果在天猫做活动，可以说是深化品牌在中国的轻奢转型路线 。
店铺运营层面的目标，比如说是通过数据银行看到店铺A-I-P-L倒三角模型中看到从I到P角度太尖，也就意味着店铺没有很好地把进店人群转化成购买人群，在这种情况下，我们就可以把活动目标定成“拉动店铺销售转化” 。又比如说店铺新开业，很明显这种情况下活动目标就是“增粉拉新” 。
有了清晰的活动战略目标后，后续就可以通过阿里全域生态赋能，以及整体传播创意，来有的放矢了 。
2、你的方案中有至少1个让人一看就记得住的创意物料吗？
大部分时候我们在说创意，其实是从最大的创意概念（concept或者big idea）到创意物料（creative materials），再到传播扩散（amplify）的一个整体
这也就导致，我们一个方案看下来，洋洋洒洒几十页，却找不到一个让人一看就记得住的创意物料 。
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