1、直播团队 直播团队一般需要3-4人：主播1-2人 助理1名 运营1名
主播：一场直播配备1-2个主播，要求不怯场、懂产品、会带节奏 。
助理：提前对灯光、镜头进行提前调试，在直播过程中承担管理员角色，与粉丝进行互动 。
运营：主要负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等 。
2、提前预热 时间点：三天前、一天前、开播前
素材准备：
①准备好图片、视频和话术
②准备好要发布的群、置顶、标星
预热宣传：提前1-2天创建好直播计划 。直播计划封面需写明直播噱头、折扣点，吸引 用户点击及关注 。
直播引流：将直播二维码、商品促销信息等做成海报，在门店、客户群、导购朋友圈 或公众号联合预热传播；重点用户一对一沟通 。
引导订阅：引导用户订阅直播间，后期只要直播间开播， 用户就可以收到直播提醒 。
开播预热：
①提前5分钟开播，将直播间再次分享到客户群，让熟悉的客户帮忙转发，给他们 奖励优惠券或红包 。
②直播时间最好跟品牌公众号推广节奏保持一致，直播开播前2分钟推公众号推文 。
③直播间设置分享领券玩法，引导直播间用户主动分享拉粉 。
3、直播筹划 直播前期需经营好自己的私域粉丝和会员，培养信任度，然后再通过直播变现 。
①直播种草期：强化与粉丝之间的关系，订阅直播间 。
→ 直播间内容：不以带货为导向 。给粉丝介绍新品、讲解服饰穿搭、美妆护肤、家庭装修或养生等内容等 。
→直播间玩法：可以通过一些抽奖、限时免单等福利引导粉丝订阅直播间
②直播强化期：直播间强调优惠，引导用户初次购买 。
→ 直播间内容：以打折扣带货为导向 。直播间商品设置专属折扣价，引导用户购买 。
→直播间玩法：发放优惠券、福利抽奖等 。
③直播收割期：形成稳定的开播频次，以带货为主 。
→ 直播间内容：日常带货和促销为主 。
4、直播内容 ①主题直播 。每次直播需要打造“直播主题”并提前规划好产品，如本周是“服饰新品介绍”，下周可以是“新旧混 搭”等，提前规划好直播脚本 。
② 选择合适的商品 。根据直播主题选择商品，每场直播选取5-10款商品，包含一款引流单品、2-3款折扣主推商品，重点讲解主推商品 。
③ 多种玩法带节奏 。如点赞1万送礼物、截屏抽奖、发放优惠券等，炒热直播间氛围，通过设计不同时间段的噱头，如每 5或10 分钟重复口播重点信息，让观众印象深刻；每半小时或整点设置特殊玩法，拉长停留时长 。
5、直播结束 ① 结尾30分钟复盘全部商品、重点商品，照顾后进直播间的人，不放过任何销售机会 。
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