案例一:奥巴马总统竞选
1、营销团队:奥巴马竞选班子
2、营销分析
–Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次 。
–超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款 。
–奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13% 。
–国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元 。
3、营销总结:视频社区的推广 搜索引擎营销 网站联盟=奥巴马的胜利 。
案例二:脑白金体网络事件营销
1、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司 。
2、推广周期:2014.1~2014.2 。
3、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力
4、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作
5、项目效果
①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上 。
②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应 。
③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡 。
案例三:“与DELL共进早餐”
“网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式”——迈克尔-戴尔
–利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售 。
–互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索 。
–个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务 。
案例四:卡地亚LOVE
1、营销团队:Digitas
2、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐 。对于“爱”的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐 。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义 。
3、创意阐述:以“爱”为主题,“人”为载体 。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像 。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱!
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