今天通过4个经典的营销案例来跟大家介绍一些好用的营销方法 ， 其实啥样的产品都不愁卖 ， 只要方法找的好 ， 都能另辟蹊径找到出口 。
一、精准定位 万宝路的早期定位是女士香烟 ， 消费者也大多是女性 ， 即使美国的烟民逐年上升 ， 但是万宝路的销量还是日渐萧条 ， 最后终于在40年代初宣布停产 。随后 ， 营销策划人李奥·贝纳将万宝路香烟的目标受众群体改为男性 ， 广告中一再强调万宝路香烟的男子汉气概 ， 以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象 ， 吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者 。产品定位第二年 ， 万宝路的销量就扶摇直上 ， 现在已经是美国第二大品牌 。
万宝路香烟策划的这个经典案例就体现了精准定位的重要性 ， 只有对产品进行精准定位才能有效直击用户痛点促进销售量 。一旦发现定位出现问题 ， 要及时做出调整 。
二、顺势而为 这一条是指要仔细研究客户喜欢什么 ， 追捧什么 ， 了解客户的需求 ， 这样才有把握打好市场仗 。比如说近两年大火的oppo、vivo两大品牌 ， 究其性能来说没有小米好 ， 究其价格来说没有华为低廉 ， 但是为何销量却连续走高呢？
我们会发现这两大品牌根据年轻人尤其是年轻女性喜欢追星的特点 ， 运用粉丝营销和互联网营销牢牢抓住目标客户 ， 广告宣传都是邀请的当红小生 ， 比如迪丽热巴、陈伟霆和鹿晗等 。他们的宣传语突出强调拍照的美感 ， 比如“两千万柔光双摄照亮你的美”；还迎合现在手机不是满电就有恐惧感出了一句“充电五分钟通话两小时”的广告语 。
这两大品牌完美满足消费者对手机的需求 ， 消费者喜欢的就是他们要做的产品 ， 所以即使价格较高也有很多人购买 。
三、巧用对比 大家都知道人都是喜欢对比的 ， 我们也常说“没有对比就没有伤害” ， 所以 ， 想要做好营销就要巧用对比 。让消费者认为购买到了物有所值的商品 。
有一个经典案例就是惠普做的打印机广告：一分钱能买什么？一分钱买不到饭 ， 买不到药 ， 却能买到一张惠普打印机打出来的照片 。
这样对比就会让消费者认为自己的钱花的是有价值的 ， 也是非常实惠的 ， 只需要花一分钱就可以打印一张照片是个人都想买了 。
四、不要挑战消费者的刻板印象 当消费者对于一个产品产生刻板印象时对它的想法是很难改变的 ， 比如一提起立白大家就会想到洗衣液 ， 提起格力就会想到空调 ， 提起海尔就会想到冰箱 。如果你盲目拓展领域就很有可能失败 ， 比如格力做手机消费者就不会认可 ， 因为大家会想你明明是做空调的 ， 现在却来做手机 ， 大家就会怀疑你做手机的经验和能力 。如果格力继续在空调领域深造 ， 针对不同消费者需求进行目标市场细分 ， 可能对消费者更有说服力 。
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