1.8亿人点赞，1476.8万抖音粉丝，毛光光的直播带货之路

在毛光光直播间中，”吴桂芳”正画着略显夸张却令人倍感亲切的”柜姐妆”，滔滔不绝地讲解着各类产品，从外观、成分到使用体验都逃不过她的”火眼金睛”，让粉丝们都忍不住为他专业的讲解而疯狂点赞。
这是”吴桂芳”日常直播的一个小缩影，作为抖音上一人分饰多人的代表，毛光光是精明的老油条吴桂芳、独宠柜姐的许太叶芸、温柔高情商的经理周雅琴、大学生兼职柜姐的郑梦婷、贵妇闺蜜郝太太…..这些鲜明的人设让他聚集了1476.8万粉丝，一跃成为现象级红人。他的故事从抖音开始，划出一道灿烂的轨迹。

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单月涨粉400万，一个人撑起一台戏
打开抖音，你是否刷到过最火柜姐吴桂芳？

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浓烈的绿色眼影、鲜艳的玫红口红、夸张的两颊腮红，伴着极不标准的普通话和浮夸搞笑的表情，毛光光所饰演的吴桂芳在一夜之间红遍抖音，让网友都忍不住惊呼：”我太喜欢吴桂芳了，我感觉我上辈子就是个吴桂芳” 。
不少人羡慕毛光光的一夜爆红，但在发布”柜姐”系列视频之前，他也迷茫了许久。在进入抖音前，他是商场里的一名普通销售。在做短视频后，也曾在许多创作方向中进行尝试。在他的账号显示中，最早的视频发布于2018年7月，但效果始终不温不火。直到今年2月27日，毛光光发布了”柜姐”系列视频，人物角色”吴桂芳”第一次出现在视频中，改变命运的齿轮才悄然转动。
视频并没有爆火，但潮水依然涌动。3月23日，毛光光发布第二条”柜姐”系列视频《不给化全妆，也不给卸妆，看你买不买》，这一条视频瞬间吸引网友的注意力，视频累计点赞数达到 149 万，这让毛光光的团队嗅到了一丝机会。从这里开始，他正式化身为”吴桂芳”，单月涨粉400万，迎来了属于自己的高光时刻。
如今，毛光光依然在抖音上演着令人忍俊不禁的小剧场。而他也远不只是”吴桂芳”，经理周雅婷、兼职郑梦婷、贵妇等，都由他一人饰演。在反串和多角色创新的魅力下，毛光光的内容拥有着独特的”生命力” 。
精准突围，解锁毛光光的带货密码
抖音上从不缺乏各类人气带货达人，为了能够在众多优质达人中脱颖而出，毛光光从创号开始就蛰伏许久。从分享视频到直播带货，毛光光有着自己的”带货秘诀” 。

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蝉妈妈数据显示，关注毛光光的女性粉丝占比高达86%，人群主要集中在80-00后、具有一定购买力的年轻女性粉丝，这些都奠定了毛光光的带货基础。而持续性地输出优质视频作品，也不断扩大着毛光光的带货影响力。一直以来，毛光光以”高产、优质”著称，近30天输出25个视频作品。由于吴桂芳本身就是一个专业销售，因此在创意内容的衬托下，种草带货类的视频也深得网友喜爱。

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在直播带货上，毛光光有自己的一套商业逻辑，十分注重个人人设和品牌的无缝连接。他选择的带货产品多以美妆护肤类为主，契合”吴桂芳”的人设定位。而在直播中，他也会高度还原”吴桂芳”的柜姐形象以及柜台的特色场景，让粉丝仿佛在看”吴桂芳”带货而非是毛光光。这不仅让粉丝感到亲切感，也让直播更具有可信度，促进直播带货的高转化。