净利润方面,基于Non-GAAP规则,2021Q1、2021Q2、20201Q3分别是2.7亿、2.5亿、1.8亿,呈现持续下滑趋势 。同比口径,今年二、三季度全部是下滑趋势,一季度基本持平 。
最后看欢聚时代,在先后清掉虎牙股权和卖掉YY直播国内业务后,今年其实成绩有明显好转,但是从营收、用户方面的一些数据看,还是后劲不足 。
营收方面,2021Q1、2021Q2、2021Q3同比增速分别为88.1%、39.7%、21.7%,明显疲软 。且从最新的2021Q3财报看,欢聚时代的直播业务营收环比下滑了3.2% 。
而在用户规模方面,2021Q1、2021Q2、2021Q3的全球平均移动MAU分别为3.399亿、3.075亿、2.888亿,持续下滑,其中2021Q3的全球平均MAU同比和环比分别下滑17.2%和6.1% 。
家家有本难念的经
为什么斗鱼、虎牙、欢聚时代在2021年都发展得力不从心?营收、毛利、净利、用户这些核心数据,都是经营发展的结果,结合它们的财报运营或战略方面的数据和信息,可以发现,斗鱼、虎牙、欢聚时代,家家都有本难念的经 。
一、斗鱼:内容引力不足
过去几年泛娱乐直播的竞争格局虽然基本落定,但是花式获客营销以及内容生态扩张,仍然是斗鱼们的运营和战略重心 。
今年以来,斗鱼其实在内容和获客营销方面投入了巨大的资金成本,比如2021Q1、2021Q2、2021Q3的收入成本分别是18.9亿、20.3亿、20.7亿,小幅稳定增长,营销和销售费用分别是2.1亿、2.95亿、2.19亿,分别同比增长96.3%、107.7%、36.6%,大幅增长 。
这些成本和费用主要用在两个方面,一个是获客,一个是活动和赛事 。斗鱼的期望是带来更多的用户和更多的付费行为,但事实却不太如意,斗鱼今年前三个季度的平均移动MAU分别是5910万、6070万、6190万,付费用户分别是700万、720万、700万 。
有趣的是,平均移动MAU同比均在增长,证明斗鱼的获客有一定效果,但是付费账户同比却都在下滑 。在获客和内容投入持续增长的情况下,斗鱼的付费用户规模和营收却没有对应的增长,说明平台用户整体的付费意愿下滑,直播平台吸引用户付费的核心就是内容,因此斗鱼的核心问题出在了内容吸引力上 。
当内容不够好或不足以激发用户的付费行为时,越从外部引流,越是巩固内容,平台的变现能力其实会越来越差,毛利水平、付费率水平必定会随之下滑,引发一系列负面连锁反应 。
二、虎牙:运营效率下降
和斗鱼一样,虎牙的内容和营销也是成本大头,但是和斗鱼不同的是,虎牙因为较高的毛利率水平,一直保持稳定的盈利状态 。
进入2021年,虎牙的毛利率水平有所下滑,特别是2021Q3,毛利率同比和环比都出现很大幅度的下降 。与此同时,虎牙的营业利润率也在持续下滑,今年前三个季度分别是6.2%、6.1%、2.8% 。
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