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1）和外国人谈生意 ， 接订单 2）备货：下订单到工厂生产或采购―― 3） ， 进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”） 4）向海关申报出口（“报关”） 5）把货物运输出国,交给客人（“货运”） 6） ， 从客人那里收钱结汇（“收汇”） 7）向外汇管理局申报（“核销”）8） ， 向国税局申报（“退税”） 。在这里边 ， 很多工作是交给专门的机构去做的 。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险 ， 银行帮你“收汇” ， 工厂帮你“商检” ， 所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了 ， 但是你也要了解一些这些流程 ， 不光有配合的问题 ， 里边还有费用问题 。第一步 和外国人谈生意接订单 这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？ a,客人怎么来？ 有几种办法 ， 主要的有 ， 一 ， 网上吆喝 ， 找买家 。二 ， 参加展会 ， 揽生意 。相对而言 ， 网上找客人费用低 ， 成交率低；展会费用高 ， 成交率高 。还有其它找客人的办法 。网上一边找客户一边发布信息 ， 在中文的贸易平台上 ， 你招来的都是国内的贸易公司 ， 但也不要都放弃 ， 说不准有的还有用；要上国外的贸易平台 ， 若是你的邮箱里有Enquiry ， 说不准你的生意来了 。展会就比较直观了 ， 国内的有广东的广交会 ， 上海的华交会.国外的就更多了 ， 就服装而言 ， 有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会 ， 仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen 。。。。多了去了 。若是有老外前来询盘 ， 你就可以跟老外当面外讨价还价了 ， 这就是要报价了 。狗狗比较喜欢跑展会 。怎么样 ， 哪位愿意让狗狗做你们的代理商 。哈哈~~ 小提示 A 尤其是在网上找客人的业务人员 ， 你给客人的mail 等信函是被快速阅读的 ， 如何吸引人和得到回复 ， 那你的mail必须符合当地的特色 ， 比如说你按欧洲人的标准来写 ， 那将是被认为你在了解欧洲 ， 是“courtoisie”（礼节） 。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的 。。。。小提示 B 跟中国人一样 ， 国外人也看重着装 ， 对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意 。欧洲人对这点非常重视 ， 特别是法国英国意大利 ， 观念是根深蒂固 。虽然他们嘴上从来不说 ， 却会把你的着装和你的产品联想起来 。小提示 C 去欧洲参加专业展会要精心准备 ， 一个好的展台 ， 一份好的小册子 ， 一个好的团队 。b,报价怎么报？ 报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润 。以一单服装为例 ， 货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话 ， 就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用) 。利润就是自己挣的钱 ， 有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税 。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时 ， 要搞清报价里还含
【有了阿里巴巴怎样做好外贸啊？】
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