【企业融资应怎样充分发挥财务顾问的作用】分众传媒的CEO和创始人在与投资方会谈中 ， 一方面 ， 能把握大局 ， 因势利 导 ， 并能充分发挥财务顾问的作用 ， 小事上能让则让 ， 大事上坚持原则性与灵活性 并重 ， 把投资方的积极性恰到好处地引发出来 。另一方面 ， 国际投资基金的全力配 合 ， 及各基金之间微妙的互动压力 ， 使分众传媒第二轮私募融资得以在不到四个月 的短时间内就顺利完成 ， 并出现机构投资人超额认购的局面 。
这在近年来的中国私 募股权融资和风险投资领域 ， 都是极为罕见的 。诚如其名所喻 ， 分众广告媒体业是一个崭新、极具创新活力的 ， 融户外媒体、 数字娱乐、IT技术等为一体的新型广告媒体产业 ， 在国外也无成型的商业模式可 资参考 。分众传媒的创始人及其团队 ， 凭借其经营广告代理近十年的行业经验 ， 率 先独辟蹊径地开创出一条适合中国国情、符合自身发展的商业模式和盈利模式 。
企业在选择财务顾问的时候 ， 除了考虑财物顾问的能力外 ， 还要考虑财物 顾问的收费问题 。一般情况下 ， 财务顾问的收费方式是在一个固定费用的基础 上加上成功收费 。成功费用一般是企业筹资总额的4% ~10% 。如果企业融资 失败了 ， 那么融资顾问只能收固定费用了 。
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