在亚马逊平台 ， 对产品来说 ， 一个产品详情页的好坏 ， 会间接的影响店铺的转化率 ， 一个高质量的商品详情页(listing)能够帮助你提高销量 。那么亚马逊详情页的特点是什么?
(一)产品主图
产品图片在产品listing的优化中至关重要 。可以说 ， 亚马逊产品图片对销量的影响达70%以上 。亚马逊listing的图片是由1张主图和8张副图构成 ， 其中直接展示在产品页面的是6张 ， 另外2张副图需要点开才能查看 。
亚马逊产品主图要求：
1. 主图的背景必须是纯白色 。
2. 主图要是产品的实际图 ， 不是插图 ， 更不是手绘图或漫画图 。
3. 主图不能带LOGO(产品本身的LOGO是允许的)和水印 ， 也最好不要有不在订单内的配件、道具等 。
4. 主图中的产品最好是占据图片大约85%左右的空间 。
5. 对于有变体的产品 ， 父子产品都要有主图 。
6. 产品必须在图片中清晰可见 ， 需要显示整个产品 ， 不能只有部分或多角度组合图 。
7.有些类目允许有模特(如Apparel、内衣、袜子) ， 而且只能使用真人模特 ， 不能使用服装店里的那种模型模特 。模特必须是正面站立 ， 不能是侧面、背面、多角度组合图、坐姿等 。主图模特身上不能有非售物品 。
8. 小部分home装饰用品主图不强制一定要用纯白背景 ， 如床上四件套、蚊帐、窗帘、沙发、墙挂画、灯 。这些产品主图可以用非纯白背景的情景图等 。
(二)标题
撰写标题前 ， 可从以下几个方面入手：
1.深度了解自己的产品及其性能;
2.通过亚马逊平台选择几款销量较好的同类产品进行分析 ， 找到Tittle中的核心关键词和产品特性词;
3.根据自身产品和竞品的同质化和差异化 ， 保留核心关键词 ， 去除同质化严重的特性词 ， 增加能体现自身产品特色的特性词 。
亚马逊listing标题撰写参考公式：关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性(材质/尺寸/颜色等)
(三)价格
1.产品定价参考公式
FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它
FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它
2. 产品定价具体方法
(1)根据产品成本确定起点 ， 保证产品利润 。
(2)分析竞品 ， 根据功能定价 。卖家需要了解清楚市场上卖这些产品的有多少人 ， 他们的产品有什么功能、他们卖什么样的价格等 。
(3)根据货架理论寻找准确价格 。利用工具将大概20个关键词下的所有listing的价格下载下来 ， 然后从中找出一个没人做的值 。
(4)适当调整价格 。时刻观察竞争对手动向以及市场环境来及时调整自己的价格 。
(四)产品星级
影响产品星级的因素主要有几点：
1. review的买家质量 。一个健康的买家账号和购物IP环境所留下的review会排在最前面 。
2.review的留存时间 。一般能长时间留存下来的review都是高质量的review 。这样的review权重 ， 可能比你机刷的10条五星好评还要大一些 。
3. review被点赞的数量 。就是一条review被点击helpful的数量 ， 被点赞数量多的review会排到前面 。
4. review的评论字数及内容 。一般类似自然留评、文字数量和质量都不错的review ， 在星级评定中占据一些优势 。
(五)review数量
获取review的方法：
1.用邮件售后 ， 获取review
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