推销鸟
部落专栏
有一段时间 ， 公司跟程老板的业务陷入了僵局 。
原因是公司开发部不知怎么搞的 ， 在设计产品的外包装箱时 ， 加上了“中国驰名商标”的字样 。 按理说 ， 这样低级的错误不应该出现在我们这样初具规模的公司身上 。 因为 ， 要在产品上加上这些字 ， 得通过国家部门的严格认证 。
但当公司发现时 ， 产品已销往全国各地了 。
程老板那边是最先被有关部门查到的 ， 由于提供不出相关的证件 ， 被狠狠地罚了一把 ， 说他销售假冒伪劣产品 。 这事之后 ， 程老板对公司的信任度大大降低 ， 转而把精力转到别的公司的产品上去了 。 公司在N市的销售额本月急剧下降 。
作为负责N市片区的销售人员 ， 我的焦急可想而知 。 老板让我出差往N市 ， 主要是理顺跟程老板的关系 ， 争取扭转僵局 。
临行之前 ， 我知道此行业务开展难度很大 ， 所以想弄点儿礼物送给程老板 ， 看能不能获得他的信任 。
送什么好呢？送烟送酒 ， 人家一定不稀罕 ， 再说 ， 像我这样的打工族 ， 也负担不起 。 我拿自己的这个想法求助于众朋友 ， 最后终于确定了一个比较可行的方案：买一套我们本地的功夫茶具和一斤百多块的铁观音茶 。
“程老板 ， 这是俺在家里带来的礼物 ， 小小意思 ， 不成敬意 。 ”“小林啊 ， 你太客气了！”程老板说 。 可以看出 ， 俺这个小业务员的礼物他并不感兴趣 。
我用颤抖的双手把包装纸一层层拆开 ， 最后 ， 40元买的瓷质茶具终于呈现出来 。
“哦 ， 这是你们那边的功夫茶啊？”俺送的东西好像有点出乎程老板的意料 。 “嗯 ， 你每天都呆在门市 ， 估计怪闷的 ， 弄这个可以喝喝茶 ， 也可以消磨时间 。 ”“呵呵 ， 小林 ， 你真的太客气啦！”虽然是同一句话 ， 但感情色彩明显浓了几分 。
我自己烧了水 ， 开始忙活起来 。 一边泡茶 ， 一边跟程老板讲解我们潮汕功夫茶的掌故：“这是‘狮子滚绣球’ ， 这是‘关公巡城’ ， 这是‘韩信点兵’……”这些对我来说 ， 也是一知半解的功夫茶术语 ， 但在一个外省人面前表演 ， 我还是显得游刃有余 。
“呵呵 ， 太深奥了 ， 我是土人 ， 估计学不会 。 ”“没事 ， 泡着泡着就泡出心得来了 。 ”我说 ， “我这次回家 ， 再给你寄些茶叶过来 ， 来 ， 喝茶！”
这是我的业务生涯中 ， 跟客户最为温情脉脉的一次 ， 茶过三巡之后 ， 所有的事都尽在不言中了 。
部落
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李小焉陈瑜
【功夫茶里见功夫】
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