当顾客的兴趣被激发出来之后，服务和产品的价值也逐渐被显露出来，顾客的异议也解决的差不多了，这个时候要抓住机会，要提出尽快成交的要求，尤其是电销，机会稍纵即逝 。虽然话中没有明确提出让顾客签单的事项，但是说的话已经将顾客放在了成交之后的待遇上，在自己讲述具体的细节的时候，也按照“标准顾客”来对待，比如你可以这么说：“王总，您明天在办公室吧？到时候我安排人给您送过去”，使用这个方法的前提就是，你已经认为火候差不多的时候，要不然让顾客认为你在替顾客做主，顾客难以接受 。
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