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【陌拜的沟通与技巧 陌拜的沟通与技巧有哪些】1、拜访地点：拜访之前一定要安排好拜访地点 。一般选择工业区或行业集中地的地方拜访 。首选目标是工业区 ， 其次在每次见完客户之后 ， 如果还没有到下班的时候就要尽一切可能地在附近做陌拜 ， 这样可以提高时间的使用效率 。
2、要敢于“放弃”：在所有拜访的客户中 ， 不是每一个人都是你的客户 。当遇到比较挑剔的客户或者不诚信的客户时 ， 不如暂时放弃 ， 等到什么时候有空闲时 ， 在一条短信 ， 一句问候进行联系 。只对那些有可能买的人 ， 去多花时间了解 。
3、礼貌：陌生拜访时 ， 首先见到的就是门卫或保安 ， 首先我们要很有礼貌地跟对方打招呼 ， 让对方觉得你是一个有素质的人 ， 还有就是在见保安时一定不能吝啬自己的微笑 ， 这样也能让对方留下一个好的印象 ， 也可以套取一些信息 。
4、三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度 ， 不要急着把事业优势一股脑的告诉对方 ， 要有一个循序渐进的过程 。先谈感情、再谈生意 ， 先卖人品、再卖产品 ， 这样一回生二回熟 ， 即使你不说 ， 他也会主动问你 。
5、倾听：仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求 ， 可以洞查出真正异议的原因 。以聊天的方式 ， 寻求与顾客的共鸣点 ， 说话掌握与顾客同频率的原则 ， 让顾客感到一种“错觉” ， 你与他是同类型人 ， 增进好感 。
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