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【销售技巧有哪些方面 关于销售技巧有什么】1、帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买 ， 也不喜欢迅速签下订单 ， 他总要东挑西拣 ， 在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转 。这时 ， 聪明的推销员就要改变策略 ， 暂时不谈订单的问题 ， 转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等 ， 一旦上述问题解决 ， 你的订单也就落实了 。
2、利用“怕买不到”的心理 ， 人们常对越是得不到、买不到的东西 ， 越想得到它、买到它 。推销员可利用这种“怕买不到”的心理 ， 来促成订单 。譬如说 ， 推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了 ， 短期内不再进货 ， 你不买就没有了 。”或说：“今天是优惠价的截止日 ， 请把握良机 ， 明天你就买不到这种折扣价了 。”
3、反问式的回答：所谓反问式的回答 ， 就是当准顾客问到某种产品 ， 不巧正好没有时 ， 就得运用反问来促成订单 。举例来说 ， 准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗？”这时 ， 推销员不可回答没有 ， 而应该反问道：“抱歉！我们没有生产 ， 不过我们有白色、棕色、粉红色的 ， 在这几种颜色里 ， 您比较喜欢哪一种呢？”
4、快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后 ， 都不能打动对方时 ， 你就得使出杀手钢 ， 快刀斩乱麻 ， 直接要求准顾客签订单 。譬如 ， 取出笔放在他手上 ， 然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话 ， 就快签字吧！”
5、欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断 ， 他虽然对你的产品有兴趣 ， 可是拖拖拉拉 ， 迟迟不作决定 。这时 ， 你不妨故意收拾东西 ， 做出要离开的样子 。这种假装告辞的举动 ， 有时会促使对方下决心 。
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