所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心 。业务清轮吵员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片 。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机 。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了 。这里面也有一些细节的 。注意一下就可以了 。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况 。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了 。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去 。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的 。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购答侍小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我 。没关系，我下次再找你好了 。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了 。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了 。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊 。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次 。搞的大家都不好 。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来 。这样会讲的比较有条理 。
3、我觉得站着打电话比较好点，。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听 。大家不信试试看 。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑 。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的 。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担 。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们 。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好 。直到他一听到声音就知道是我为止 。最好能让他惦记着你 。做业务就像谈恋爱一样 。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你 。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他 。
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握 。准备好样品，目录书、笔和笔记本等 。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答 。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间” 。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法 。
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装 。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫 。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户 。我起码要求是衬衣 。还有公文包一定是皮的 。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比 。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙” 。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交 。也要想办法让他帮你介绍一位新客户 。
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