投射效应
投射效应是指以己度人 ， 认为自己具有某种特性 ， 他人也一定会有与自己相同或者相似的特性 ， 从而经常把自己的感情、意志、特性投射到他人身上 ， 并认为对方也应该有同样的感受和认知 。简单来说 ， 这就是强加于人的一种认知障碍 。
用你的喜好往往无法正确衡量别人
俗话说：“物以类聚 ， 人以群分 。”生活中这不仅仅是一句俗语 ， 更是人们心理活动的一种折射 。在众人眼里 ， 同一个群体的人总会具有某些共同的特征 。所以 ， 在影响人的过程中对于那些身份、地位、年龄、性格与自己相同或者相似的人 ， 便会习惯性地用自己的喜好去认识、评价、判断、衡量 ， 认为他们也应该有着和自己同样的想法、观念、处事原则等 。但事实上 ， 在这种心理的驱策下 ， 人们的行为往往有失偏颇 ， 进而不能更好地影响他人为自己做事情 。对此 ， 心理学家曾做过如下实验：
为了验证个人喜好的影响力 ， 心理实验者曾在一家出版社的选题讨论中做过这样的实验 。参与实验的研究者说：“为了更有效地影响受众关注我们出版社 ， 你们策划出自己认为最重要并且最具影响力的一个选题 。”但最终的结果却出现了这样有趣的现象：
1、正在攻读第二学位的编辑认为 ， 现在是知识竞争的时代 ， 每个人都在试图获得高等院校以及更高的学历证书 ， 所以他的选题为《怎样写毕业论文》；
2、一个正在准备将女儿送到幼儿园的女编辑认为 ， 中国一向有“教育是先机 ， 教育孩子应从娃娃抓起”的教育理念 ， 所以她的选题是《学龄前儿童教育丛书》；
3、一个正在托朋友办事情的编辑认为 ， 任何人做任何事情首先要获得他人的鼓励、支持、帮助才能成功 ， 所以他的选题是《教你影响朋友的法则》;
【以自我之心，度他人之腹】4、一个忠实爱好围棋的编辑认为 ， 现代人们的生活压力大 ， 需要适当地放松紧张的情绪 ， 所以他的选题是《聂卫平棋路分析》；
……
心理学上认为 ， 这些编辑的选题都各有道理 ， 但是通过他们的经历、喜好、观念和所做选题的关系 ， 能够发现这样的规律——他们在做选题的时候 ， 往往是参考了自身的需要 ， 也就是说受到心理学中投射效应的影响 。他们习惯性地认为 ， 自己的喜好便是受众的喜好 ， 自己目前需要的东西便是受众需要的东西 。而事实上 ， 受众为了缓解紧张的压力 ， 真的只会选下围棋吗？不一定 。他们多数会选择自己喜欢的放松压力的方式 ， 如象棋、乒乓球、保龄球、高尔夫球等 。一位六七十岁的老人 ， 会更多地关心儿童教育吗？也不见得 ， 多数情况下他们更关心的是自身的健康……
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