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工作5年后对自己职业的重新思考

百科知识

大家好， 我04年毕业， 到现在工作足足5年， 在工作方面的经历大致如下：
第一份工
04年5月， 进入深圳一家系统集成商做售后支持， 很表面的接触了证券商的系统应用， 本质上对自己对证券行业的了解没有多大实质性的帮助；
离开这家公司的原因是， 自己当时刚从学校出来， 带着学校时候的梦想：未来做一个CISCO或者网络安全方面的专家， 而此家公司安排自己去做跟这个梦想看不到关系的工作 。
第二份工
04年X月份， 进入某一国企的一个增值部门， 做IT行业YY业务的售后技术支持， 到05年X月份离开历经9个月时间 。 在这段时间里， 在相关技术上有了较深的沉淀， 对IT行业特别是YY业务有了一定的认识， 打下了一些行业的基础；
离开这家公司的原因是这家公司属于国企， 自己还年轻， 性格比较上进浮躁， 国企的文化不是很合适自己， 需要找一份更有活力的公司来锻炼自己 。
第三份工
05年X月份， 进入深圳一家IT行业公司做同上一份工作一样的YY业务， 06年9月份离开历经1年零4个月时间 。 专门从事YY业务的售前技术支持， 在此期间跟销售一起接触了一些项目的跟进、对代理商的培训有了较深的掌握、在售前演讲方面得到了锻炼、对整个公司的系统文化开始有初步的认识；这份工作给自己整体的改变是：
1、 演讲培训能力得到了很大的提高；
2、 跟人沟通得到了较大的提高；
3、 做事的逻辑性得到了一定得成长；
4、 开始对国内企业的文化有了初步的理解；
5、 对销售的应对能力有了一些认识；
6、 对IT行业的YY业务及相关行业有了更深的认识；
离开这家公司的主要原因是想转为销售， 而在当时公司没有销售的职位提供， 加上自己对该公司的文化不是很看好 。 当时的规划为先找一份IT行业相关的销售工作， 让自己在销售方面得到成长， 使自己兼顾技术跟销售的能力， 过上一年半载再回来IT行业本业务做销售 。
第四份工
06年X月进入深圳另一家IT公司做区域销售（该公司经营的业务跟YY业务有一些联系）， 直至09年X月份， 历时2年多的时间， 这段时间主要由自己一个人外派去开拓公司的业务市场， 开拓的市场主要在A、B、C三个省份， 以A和B市场为主；开拓的资源主要以代理商为主， 终端客户跟进不少， 但基本上是配合代理商去跟进， 没掌握根本的东西， 所以对终端客户资源的掌握可以说很少；其次公司产品的特性使代理商主要集中在一些中小型的软件商， 并且由于公司产品只能作为代理商副业务的原因， 所以跟大多数代理商的关系没能深入保持， 对代理商资源的把握不够紧；以上两点也是自己离开这家公司最主要的原因之二；在这家公司对自己的改变是：
1、 在销售特别是渠道开发上自己有了很大的提高；
2、 由于对众多代理商的接触， 对国内企业的文化有很深的理解；
3、 在跟人的沟通上， 得到了更大的提高；
4、 做事方面逻辑性得到了较大的提高；
5、 在A、B、C这些地方， 多少多少得到了一小部分可以交流的资源；
6、 花了2年多的时间， 虽然在个人能力方面得到了不小的提高， 但是没能掌握客户资源， 是一种浪费；
7、 由于公司产品的局限性， 花了2年多的时间在里面， 行业性的沉淀反之减少；
8、 最大的损失是机会成本较大；
在这家公司的后期， 发现YY业务对现在的自己来说， 并不是最好的选择 。
第五份工
09年X月份进入深圳一家IT行业公司（该公司经营的业务跟YY业务相差较远）， 在这家公司待了较短时间， 进入这家公司主要的想法如下：

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