五大家庭保险规划，助你每月多签7单 _家庭理财规划方案

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现在很多保险人在和客户沟沟通时候，会一直讲产品的好处，却忽略了客户的当下需求，以及未来的潜在风险。
而保险是解决客户风险的保障，保险人连风险都还不清楚，怎么说服客户购买保障呢？就好比客户现在胃疼，你不停的推荐跌打损伤的药，必然无功而返。
今天，小编为大家规划出人生的五个家庭保险阶段的其中前三大阶段。在初次面对客户时候，保险人就可以给客户推荐对应阶段的保险，万能适用。
文章干货满满，耐心看下去，你就知道如何为客户规划人生保单啦！
01
单身期特征分析
定义：单身；
年龄：20－25岁居多；
收支：收入不高，爱花钱，没有节制，不理财；
储蓄：重积累，要规划；
保障：没保障，风险敞口大；
资产：无资产，想成家、年轻无畏。

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第一个阶段：
单身期，定义的时段自大学毕业到结婚前的这段时间，年龄一般在20至25岁，因为年轻，风险保障意识淡薄，对自身承担的家庭责任认识不够，风险缺口较大，应积极为自己配备意外及寿险的保险保障；单身期的资产较少，但因为年轻，也较其他时期能承担的风险会更高些。
单身期客户的特点：
1、开始资产配置极为重要，未来根据需要调整；
2、保险规划重保障；
【五大家庭保险规划，助你每月多签7单】3、量力而行最重要，权衡实际规划收支，合理筹划车和房；
4、规划好个人职业生涯。
02
家庭形成期特征分析
定义：结婚后第一个宝宝出世；
年龄：25－35岁；
收支：收支趋于稳定，筹划买房、买车；
储蓄：收入日趋增加、准备大额支出；
保障：责任加大，保障需求紧迫；
资产：资产慢慢累积，风险伤害增大，努力赚钱，保险必备。
家庭形成期定义：
在结婚组建家庭开始至家里的第一个宝宝出生，对应年龄在25至35岁之间。这个时候我们参加工作有了一段时间，工作跟收入也都趋于稳定，供房跟买车的压力开始紧迫，家庭责任加重，保障需求紧迫，医疗、重疾须即时购买，适当配置寿险额度。同时资产在慢慢积累，为进入家庭成长期提前做出规划。
家庭形成期客户的特点：
1、大额支出，日常消费稳定；
2、自身保障必须全面，医疗、寿险需求紧迫；
3、规划小孩的意外、医疗、重疾保险保障；
3、开始筹划准备子女教育金，安全第一位；
4、买房、买车压力大，防范家庭财务风险。
03
家庭成长期特征分析
定义：子女出生后至大学前；
年龄：35－50岁；
收支：收入增加，支出是最大的时期；
储蓄：子女教育、养老储备；
保障：提高医疗、健康保额；规划子女教育、养老刚性需求；
资产：资产逐年增加，控制投资风险。

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第三个阶段：
成长期，定义的时段自子女出生后至读大学前的这段时间，年龄一般在35至50我们的已经工作了一段时间，工作及收入都在稳步的增加，支出压力是整个人生最重的一个时期。储蓄着重方向在子女教育和养老储备，保险在这个时应该配备足够，在医疗、重疾、寿险方面加大保障，子女教育、养老因是刚性需求，保险是解决刚性需求最好的工具。