变相降价的苹果:焦虑中的促销与放不下的面子
如何看待 2018 iPhone XR 与 iPhone XS 系列产品迎来苹果史上最大优惠?图片:Gabriel Freytez / CC0

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若何对待 2018 iPhone XR 与 iPhone XS 系列产物迎来苹果史上最年夜优惠?

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36氪 , 让一部门人先看到将来苹果将来需要给出更有说服力的产物 , 来维持用户和本钱市场的决定信念 。
2019 年 1 月 31 日之前可凭旧条目手机换购本年新机:iPhone XR 换购价 4399 元起 , iPhone XS 是 6599 元起 。 也就是说消费者凭老条目手机最高可抵 2100 元 。 具体折价尺度取决于所折抵 iPhone 的机型和状况 。
据每经报道 , 一条目购于 2015 年的 iPhone 6s(64G 内存)此刻可以抵扣 735 元 。 但这条目手机客岁在苹果购新机只能抵扣约 500 元 。 多用了一年 , 手机抵扣价钱却有快要 50%的增加 。 可见 , 苹果是在变相降价 , 来刺激用户采办欲望 。
iPhone 给苹果公司进献营收过半 , 销量不振将严重影响苹果的业绩和市值 。 苹果需要尽可能提振新条目 iPhone 的销量 。
此前 , 苹果还经由过程 iOS 系统的更新弹窗信息 , 标的目的用户推销新 iPhone , 鼓动勉励用户以旧换新 。 这种操作引起不小争议 。 比拟于正式官宣 , 这种弹窗动静可以更精准地推送到方针用户群体 , 但这让用户感应反感 , 苹果之前并不会以如许的体例促销 iPhone 新机 。
【变相降价的苹果:焦虑中的促销与放不下的面子】

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在日本 , 苹果还授权运营商针对 iPhone XR 降价促销 , 只要用户愿意指定套餐 。 按照日本运营商 Docomo 的方案 , 原价 84800 日元的 iPhone XR , 加上之前的各类扣头后 , 最低只要 39528 日元 。 而此刻新方案之下 , 将再打 3 折到 25920 日元 , 折合人平易近币 1600 元摆布 , 只有原价的三折 。
这些变相的降价促销 , 反映出苹果的焦炙 。 对苹果这种只做高端机的公司而言 , 这种手段几多会拉低品牌形象 , 但为了提振销量 , 苹果又不得不测验考试各类可能的法子 。
受到品牌定位的束厄局促 , 苹果不会鄙人一代新机上市进步行官方降价 。 固然适度降价后 , iPhone 产物线依然可以获取高额利润 , 但这会降低 iPhone 的尊贵感 , 对于品牌形象和持久营收、利润来说是一种饮鸩止牵萝补屋的行为 。
这就给苹果造当作一个难题 , 苹果不克不及采纳安卓厂商那种简单粗暴的体例 , 经由过程官方降价来促销清库存或保销量 。
碰到用户对产物不甚买账 , 或者为了其他原因刺激销量 , 手机厂商凡是会在性价比上下功夫 。 安卓厂商的选择比力多 , 可以直接进行官方降价 。 好比双 11 或 618 勾当时 , 安卓厂商可以直接降价几百元 。 10 月份 , 小米还借着庆贺小米 8 系列总出货量跨越 600 万台的机遇 , 颁布发表小米 8 尺度版全线降价 200 元 。
此外 , 为了刺激销量 , 安卓厂商还可以提高发机频率 。 本年 12 月 , 为了应对年夜盘下滑和市场竞争 , 华米 OV 和一些二线厂商就纷纷发了一波新品 。 即便某个产物掉败 , 安卓厂商也可以从储蓄产物中多打一张牌出来 。 但苹果实施单品策略 , 凡是只会在秋季发布会上发布 2-3 条目新机 , 这种法子在苹果这里行欠亨 。
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