拼多多现在是比较大的购物平台了 ， 所以直播购物也应运而生了 ， 但很多人选择在拼多多上开直播想要知道如何去引流 ， 毕竟有了流量之后店铺才好做的 ， 下面就来介绍下直播引流的问题!
文章插图
一、部署直播硬件设备/套路 ， 提高直播体验
在适合场景中把货卖给客户 ， 就跟谈恋爱要表白一样 ， 就差那临门一脚 ， 当然要好好选一选地点再布置布置一下啦~
1.以水果为例
卖水果的商家应该都明白客户的需求是什么?——要么满足猎奇的需求 ， 要么满足吃的刚需 。
但是在这个基础上需要作出2个保证：新鲜/安全 。
所以在果园直播 ， 展示产品的新鲜度并且演示如何进行打包是最有效的 。
因为是户外 ， 使用硬件较好的手机进行直播即可 。
(目前拼多多还没办法通过手机以外的设备直播 ， 不然户外设备要求是最高的) 。
2.以服饰为例
个性化需求产品演示必须直接给到肉眼可见的效果 ， 必须找一位跟定位的用户群体身材、身高差不多的模特进行产品的优秀效果演示 。
现在消费者都知道买家秀和卖家秀区别很大 ， 观看直播的原因可能就是想看一看穿在身上的真实效果 ， 我们在直播时还可以展示如何搭配等等 。
3.以小百货为例
如果说水果需要展示原产地刺激购买 ， 服饰化妆品需要展示穿搭结果 ， 那么家居小百货展示什么?
小百货分为：
A.特别踏实的功能(小商超都有)
B.极具创意的异形产品(线下买不到)
一般直播可以卖的很好的都是B类产品 ， 让客户为设计师灵光一闪的功能创意买单 ， 至于买回去用不用得上 ， 还不在考虑的范围内 。
所以卖小百货要么就是硬刚功能 ， 要么就是展示创意 ， 靠展示实用性/创意性刺激消费 。
二、直播的预热-爆发节奏把握
开过直播的小伙伴是不是都感受到过直播的尴尬场面：观众少 ， 没互动 ， 突然卡壳不知道要干嘛......而且很容易恶性循环 。这个尴尬场面大多是因为预热力度不到位 ， 预热不到位 ， 开播没有人 ， 你不尴尬谁尴尬?
直播流量100%全靠自己拉 ， 装备全靠打的模式下 ， 我们要想好怎么拉?
A.推广引流+话痨主持人=蓄热
用什么推广引流?
最直接莫过于短信营销 ， 拉取潜在用户 ， 没有潜在用户怎么办?搜索/场景推广先积累1个礼拜 ， 然后开播短信营销拉过来!
还可以开通店铺收藏优惠券 ， 每场直播都可以拉一部分的老用户回来看直播 ， 购买新货 。
我们做直播的时候人都是一个一个进来的 ， 不存在一下子几百个一起进来 ， 而且人家刚一进来是不是一脸懵逼?
假设我们是20点开始直播 ， 马上开播马上卖?想太多了!场面很尴尬的!
所以需要提前到19：30分就安排群发消息 ， 主持人在线宣讲 ， 引导用户转发!在开播的前30分钟就先把气氛搞起来 ， 说一下直播的正式开始时间 ， 以及这一次直播会发红包 ， 送优惠券 ， 福利有多么多么爆炸 ， 千万不要走开 ， 广告会更精彩等等 。
你只要吊好胃口 ， 就算客户去上了个厕所 ， 待会儿还是会有一定的概率回来 ， 因为他知道有优惠~
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