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京东店铺运营怎么做？有什么方法？

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对京东卖家来说 ， 其实也希望能够做好京东店铺的运营工作 ， 但是也需要先去了解一下京东店铺运营的方法 ， 我马上就来给各位京东卖家们详细介绍一下 。

京东店铺运营怎么做？有什么方法？

文章插图
第一步：打好基础
【京东店铺运营怎么做？有什么方法？】作为一个新手的京东商家 ， 首先要做到的是 ， 了解清楚京东平台后台的一些操作和规则 ， 记住每一个选项的功能 ， 在此基础上才能继续去做店铺资料完善、上架产品等 ， 所谓知己知彼才能百战百胜 ， 熟悉规则才能利用规则 。
第二步：增加曝光
前期基础打好之后 ， 接下来要做的就是曝光 。对于新手商家来说 ， 主要去京准通里了解一下什么是海投、快车、触点、京挑客 ， DMP 。至于其他的推广工具可以暂时先放一放 ， 上手之后再学也不迟 。
前期推广注意曝光率不要太高 ， 如果后面转化不能及时跟上曝光的话 ， 会导致店铺里面的产品权重下降 。前期主要做好关键词排名 ， 京东会给一部分流量扶持 ， 店铺逐渐稳定下来后转化会变好 ， 这会继续带来流量 。
需要提醒的是 ， 如果推广效果不好就不要再一直推了 ， 摸清楚原因 ， 是不会开车?品不好卖?还是内功优化没做好?对症下药进行调整后再考虑继续推广 。
第三步：分析数据
数据化运营首先就要学会分析数据 ， 行业数据分析、竞品数据分析和店铺自身数据分析都需要涉猎 。对于新手来说首先需要把店铺自身数据分析这个大模块搞定 ， 从展现到点击率到流量再到转化都需要逐一进行分析 。
1、点击率
平台会依据点击率数据的高低来初步判断你的产品是否受欢迎 。若能将主图点击率做到同行的1.5倍左右 ， 就会被平台断定为相对受欢迎 。最简单的方法就是多截取一些产品图发给别人看 ， 以客户的角度来选取点击率更高的图片 。
2、跳失率和停留时间
跳失率低、停留时间长 ， 说明产品吸引力还不错 ， 留得住人 。跳失率一般受产品详情页影响较大 ， 详情页设计能吸引人 ， 跳失率就不会高 ， 此外建议详情页设计可以多一些关联营销 ， 也可以相应减少一些跳失率 。
3、交易转化率
举个例子来说 ， 卖家1和卖家2访客相同 ， 成交单数也相同 ， 京东在转化率方面所给到这二人的流量也是相同的 。但如果卖家1和卖家2在访客相同的情况下 ， 卖家2成交大单数多 ， 那么京东平台在转化率方面所给的流量就会偏向于卖家2 ， 也就是转化率高的那家 。

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