转化指的是将流量转为钱的一种能力 ， 京东卖家应该都知道 ， 转化是一个非常重要的因素 ， 直接影响着店铺的盈利情况 。想要提高商品转化 ， 我们首先要知道京东转化率的计算方法 。
一、转化率怎么计算?
京东转化率的计算公式如下：
转化率指的是点击后是否购买 ， 它的计算公式是转化率等于成交人数/访客人数 。
二、转化率低怎么办？
1)选款
1.店铺操作的第一步就是选款 ， 这是因为如果刚开始方向就错了 ， 那就是事倍功半了 ， 款式选的合适 ， 自然会有不错的数据 。产品是否受客户的喜欢 ， 看产品的收藏加购和页面停留时间这两个数据就能看出来 。页面停留时间在这不多说 ， 后面的提升转化率详情页会重点分析 ， 在这说下收藏加购 。
文章插图
大促前期 ， 大家都会先将产品收藏加购然后等大促的时候去剁手清空购物车 ， 所以你就要重视引导客户收藏加购产品 ， 要不然在短时间里 ， 那么多产品都在上活动 ， 你拿什么去和同行竞争 。
2.京东选品的时候就要看产品的应季性和市场需求了 。很多产品都有一定的市场周期性 ， 不能这款产品的市场已经开始走下坡了 ， 你打算开始去做主推了 。凡是都要合理安排操作的时间提前布局 ， 不然产品本身没有多大问题 ， 却因为市场把握不当 ， 导致自己的店铺迟迟没有转化 ， 那就太让人心痛了 。技术再好的运营 ， 产品过季 ， 就算是有再多技巧方法 ， 也难让过季的产品卖的比旺季还爆 。
2)定价
到底定什么价格合适 ， 这也是很多运营纠结的 。平台上同一个类目下的产品那么多 ， 定价大不相同 ， 这是因为你的价格受到货源、利润、材质、工艺等等因素的影响 。其实客户买东西并不是一味的追求低价 ， 现在都是看性价比 。
所以你要关注的是怎么突出产品的卖点 ， 怎么能让自己的产品更符合这一价格所对应的客户人群需求(不同的价位 ， 面对的人群是不同的) 。价格只能存在于“产品、渠道和促销”的平衡中 ， 定高了一定得下来 ， 定低了一定会毁掉产品 。比如名牌服饰即使是一折销售也没有见到影响品牌的持续繁荣 ， 比如一美元卖不出的唇膏 ， 五美元就销售火爆 。
3)检查进店的流量结构
1.因为流量质量本身的问题 ， 来自不同渠道的流量 ， 在支付转化率方面肯定是不一样的 ， 所以在判断转化率是不是低的时候 ， 我们首先要考虑的就是流量的渠道类型问题 。京东竞店宝-流量监控-来源流量 。
2.检查流量精准度 ， 如果你发现来自于搜索端的流量 ， 支付转化率远远低于行业均值(这是导致京东自然搜索权重下降非常关键的因素) ， 这时你首先就是要检查一下你的进店关键词是不是足够精准 。很有可能是你的选词出了问题 ， 当然也有可能是店铺标签混乱的问题 ， 但不管是哪种问题 ， 你都需要及时作出处理 。
从京东转化率的计算公式 ， 我们不难看出 ， 要提升转化 ， 最主要的是要提高成交的比例 。如果转化率太低 ， 我们可以从选款、价格等方面来做优化 ， 这些都是可以提升转化率的 。
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