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亚马逊广告只点击不转化怎么办？有何原因？

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再亚马逊上面其实也有不少卖家投入了广告，但是却不知道平台上面的广告只点击不转化，遇到了这种情况有什么原因呢?又该怎么办才好呢?我马上给各位介绍 。
【亚马逊广告只点击不转化怎么办？有何原因？】

亚马逊广告只点击不转化怎么办？有何原因？

文章插图
1、价格高于市场价
我们需要对比下市场上形似度较高的同类竞品 。最好是功能结构相似、外观材质尺寸等相似的产品 。查看下价格区间，我们是否存在价格较高的情况 。
2、文案/图片/视频没有优化到位
对照优秀竞品，查看埋词、文案、图片、视频差距在哪里 。可以拆解优秀竞品，学习优点 。
3、没有合理设置促销
这种情况多出现在新品的状况 。我们新品刚上架，没有评论数量和评分优势，也没有QA等互动 。这个时候，我们的转化相对来说差一点 。在价格合理的基础上，如果我们能够合理设置促销，比如说开优惠券、多件购买促销，这些会吸引客户决策下单 。
4、评论和评分问题
新品刚上架没有评论，一个月内还是可以理解的 。如果超过一个月都没有评论，那就是评论这一块儿做得不到位 。
要么合并老链接，要么是通过Top Reviewer 测评，如果有做其他跨境电商平台，积累的老客户也可以用来为我们测评 。
有何原因?
我们可以发现最主要的原因还是曝光度的问题 。关键词设置切勿太冷门，持续关注产品曝光度 。对于产品推广，我们首先第一步需要获得的是足够高的曝光度 。
很多卖家在投放广告时，一方面，一味追求自己产品的特征和调性，将文案写成飘在天空中的文字，意图体现“高大上”，这样会让客户不知所云，当然就不会关注 。
另一方面，卖家为降低广告投入费用，设置很低的竞价 。即便广告渠道开启了，却几乎没有什么曝光 。这种情况可想而知，订单并不会有明显的增长 。
所以，面对广告的第一个目标—曝光率，我们的态度应该是，如果曝光率低，考虑自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，适当的提高竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价已经很高，曝光依然不多;
这时，重点检查自己的listing，尤其是类目选择和标题关键词，如果类目选错、关键词设置偏了，同样会导致曝光不高;同时还要确保listing的完整度，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词 。因此，关键词和竞价的平衡二者缺一不可 。

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