年货|过新年 办年货 良品铺子携手天猫超品日带来高品质年礼( 二 )
而在产品方面，2022年春节，良品铺子通过甄选全球黄金产区好原料，推出“良品金选礼盒”系列，凭借高品质年货出圈，成为欢乐中国年里的居家休闲、欢聚分享、佳礼馈赠等必备好物。比如，良品铺子“甄选坚果礼”，12款纯坚果，品种丰富，健康营养，成为走亲访友首选，针对Z世代推出“金年开金口”限量定制礼盒，高颜值、虎年元素创意十足。此外，还有15大品类1200款零食，老少皆宜，可满足全家人需求。
在抖音平台，良品铺子与达人彩虹夫妇合作单场销售达到5800万，打破行业纪录，荣登抖音食品直播专场销售额第一，其中IP礼盒金虎献瑞坚果礼盒单品销售2268万元。今年主推的9款坚果，来自全球核心坚果原产区，层层筛选，精选优质原料。比如:夏威夷果优选澳洲南纬25度核心产区大果，超过95%的完果率、99%的开口率，远高行业平均水平;开口榛子优选美国进口榛子，超过99%的开口率，新鲜原料，更大颗粒，为春节带去更多美味。
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除此之外，今年天猫超品日上，良品铺子联合天猫发布更多创意玩法，加大与消费者互动，如上手淘搜“金年开金口”惊喜彩蛋、“金年开金口”独家限量定制礼盒首发、爆款礼盒限时秒杀等活动。作为唯一两次入选天猫超级品牌日的中国零食品牌，良品铺子联合全网平台打造的#年货节#相关话题，全网曝光量也首次超过10.9亿，“良品上桌就是年”，更是拉满了春节专属仪式感，让众多因疫情无法归家的游子们，感受到满满的年味。
消费进一步分层多渠道布局初显成效
当前，中国是全球最大的休闲食品市场之一，2020年中国休闲食品行业的市场规模为7749亿元，2015-2020年的复合年增长率为6.6%;据艾媒咨询数据显示，2020年我国零食行业总产值已达30000亿元，零食市场也正在由增量市场转向存量市场。
首先是消费者的转变。Z世代、年轻妈妈、新锐白领逐渐成为消费主力，零食不再是满足“吃”这一行为，更多的是能够提供的情绪价值以及一种新的生活方式。随着人均可支配收入的持续递增以及新兴消费业态的发展，消费选择呈现个性化、分层次、多样性趋势。
据2020年亿滋国际发布的《零食现状报告》显示，全球约九成(近88%)的成年人表示他们在疫情期间享用零食数量比以前更多(46%)或与以前相同(42%)，而千禧一代和居家办公的人们尤其表达比起正餐他们更爱零食，零食消费成为后疫情时代消费的“新宠”
“品牌要长久地生存下去，就必须要‘讨好’年轻人。”良品铺子总裁杨银芬曾在内部信中表示，零食是一个是高频、海量、接近于刚需的品类，如果深刻理解消费者，满足好吃、安全、健康、颜值、个性的五大需求，可以做成一个社区或者流量入口，进而成为一个平台级的企业。
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除此之外，2021年下半年零食行业的几大头部品牌逐渐进入精细化深耕阶段。良品铺子从高端化入手，主打高品质、多样化产品，同时在新业务模式摸索突破上，快速入局社群电商，抢占该渠道零食赛道TOP1，取得从0到1阶段性成果。
即便是在疫情反复的当下，从线下起家的良品铺子也没有忽略线下布局，截至2021年12月，线下门店超过2900家，除传统华中区域，进一步向华中、华东、西南区域拓展。在杨银芬看来，良品铺子现在是爬坡期、投入期，“但也必须要有增长，企业如果没有增长是会出问题的。”
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