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新品|新品价格飙至5500 飞天茅台提价还远吗

数张茅台新品图让酒业人的朋友圈高温不退。6月27日，采访人员从北京地区部分茅台经销商了解到，茅台新品部分终端渠道已经喊到5500元/瓶。该产品上线2天价格飙升，让部分业内人士猜测这是不是飞天茅台涨价的序曲。北京酒类流通协会秘书长程万松指出，从市场理性发展的需要来看，茅台酒涨价有其自身产能扩张的事实，有市场累加茅台酒存货的问题，还有市场对高价茅台实际承受力的问题,不过还是要保持克制。
新品上市两天价格飙升
采访人员从茅台渠道获悉，“香溢五洲”新品茅台是普通茅台微调酒质，目前市场上供应量不多，北京多家茅台供货商都尚未到货。
茅台北京地区某大商告诉采访人员，少量经销商手里有货，但是价格很贵。贵州茅台酒行(朝外南街店)店员称该产品6月28日到货，目前销售价格为5500元/瓶，但是需要按箱购买。调查结果显示，目前市面上的此款茅台酒还没大量进入市场，价格是渠道尝鲜价。
茅台相关人士对此回应，具体信息还不太清楚，但是已经听闻目前市场上有人在炒这款产品。
据悉，茅台新品瓶身右下角印有“香溢五洲”，其蓝色系的瓶身，让许多消费者眼前一亮，被茅粉戏称“蒂芙尼蓝”茅台。新品茅台上市后，主要针对的是团购和直营渠道，是此前定制尊享版的后续款。
程万松就此指出，“香溢五洲”新品属于小众产品，满足茅粉及茅台酒类收藏爱好者的消费需求。
与此同时，茅台牛年生肖酒上市之初价格也被炒得风生水起，从3月上市至6月初，牛年生肖茅台酒从早前的报价8000元左右，随着市场投放量的增加，价格逐渐回落至4900元左右。这是生肖茅台酒上市的传统：尝鲜价往往远高于稳定放量之后的价格。“蒂芙尼蓝”茅台的价格趋势是否如同牛茅一般，仍未可知。
君度卓越咨询机构董事长林枫就此指出，飞天茅台受到产业周期上行、通货膨胀、货币超发等影响，对高端酒，消费者也有更高的消费能力，以及更高价位的消费需求。所以，在这样的背景下，茅台出一些文创产品或是细分产品是符合公司战略预期的。
加码直营产品
近几年，茅台加速直销渠道建设，对违规经销商进行清理整顿，并成立集团营销公司，大力发展团购、商超、电商等直营渠道。
“香溢五洲”新品茅台则是茅台加码直营渠道的另外一种表达。据悉，近几年茅台一直在加大直营渠道投放的力度，切合了投资者对利润回流的期待。普通飞天茅台酒出厂价为969元，然而给直销渠道商的实际价格，会比969元高一点。
2019年茅台国内经销商数量为2987家，2019年减少到2377家。剔除增加的经销商，期内净减少610家，再剔除减少的503家系列酒经销商，茅台酒经销商减少数量也在100家左右。
在直销渠道改革背景下，茅台酒直营比例放大带动吨价持续提升。2020年，公司直销收入达132.4亿元，同比增长82.66%，占比由2019年的8.49%提升至13.96%，直销渠道吨价达336.73万元。
不仅线下渠道改善，线上直营渠道也在放量。“6?18”期间，各大电商纷纷放量飞天茅台。京东在“6?18”期间将以超过日均投放量10倍的数量向市场投放，苏宁超市则在“6?18”当天全面发力，启动6轮平价飞天茅台酒抢购活动，天猫超市则持续六天六倍放量飞天茅台。
程万松曾在“6?18”茅台放量事件中指出，茅台对于零售渠道的直接掌控力度越强，那么平抑价格的能力就越强。但从年报中可以发现，目前零售的比例还是占比很低，还不足以对茅台酒的价格实现立竿见影的管控。
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