马来西亚|巫井伊：小榴莲成就亿元大产业
榴莲圈有一个铁律：你或许可以试图让一个不吃榴莲的人吃榴莲，却不能让一个爱榴莲的人放弃榴莲。
巫井伊身边的人朋友看她在榴莲这条路上走得浑身是伤，曾经多次劝她放弃，劝了几年，也没逃过这条铁律。究其缘，榴莲有让人欲罢不能的魔力，也有她执拗的坚持——“一旦认定的事绝不轻易放弃。”
“臭”
巫井伊创业故事的开头，就像不吃榴莲的人第一次闻到榴莲——“臭”。
巫井伊，福建宁化县中沙人，从小跟着父亲外出求学，练就了她独立、好强的性格。1997年，她从北京青年政治学院市场营销专业毕业以后，被分配到宁化县一家企业站工作。1998年，她不甘于平淡的生活，在乡村集镇开了一家百货超市，因经营不顺，超市当年就倒闭了。巫井伊辞职前去了一家房地产公司，从最基层的业务员干起，一直干到集团副总裁。按照这样的剧本走下去，她走上人生巅峰是早晚的事，但情况在她决定创业后，一切慢慢开始发生改变。
2012年，巫井伊参加上海环球食品展，初遇马来西亚榴莲。在那个榴莲摊位旁，巫井伊从那股“臭”嗅到了商机。随着消费升级，国民对高品质生活的需求与日俱增。朝气蓬勃的榴莲市场就像那股“臭”味之后的香气，让人欲罢不能，也让巫井伊内心跃跃欲试。
几天之后，她应邀前往马来西亚实地考察。而这第一次考察，巫井伊就决心要在这条路上开创事业，一出手就订了六个货柜价值五百多万的货。
很快，现实就回应她一棍子，差点将她打懵。
2013年6月第一个货柜抵达海关的情形——险象环生。同时期从马口的榴莲果泥菌落检测全军覆没，仅有巫井伊定的那一柜果泥检测合格。唯独她这一个完全符合检验检疫标准的货柜，却硬生生在码头仓库搁置了两个月。因为连海关也想厘清为什么仅她一家果泥合格，趁此机会建立马来西亚进口榴莲的生产运输标准。
然而，坏消息也接踵而至。马来西亚供应商拍胸脯保证的颜色黄、糖度高、香气四溢的果泥，跟实际到货差距甚大，发白、糖度低、有杂质……各种滥竽充数的产品被发到中国。
看到此情此景，巫井伊火速飞到马来西亚找工厂追责，谁知工厂告知的情况让她瞬间崩溃。原来是当时团队负责打款的股东并没有把全部货款打给工厂，工厂急于完成出货收款，才收了一堆的烂果泥到中国。了解情况后，巫井伊回国召开项目股东会议，大家决定分摊亏损，货品按股份比例各自分走，及时解决困境。
第一批榴莲开局实在“不香”，预示了巫井伊榴莲之路要走得比别人辛苦一点，事实也是如此，往后很多年，她的这份热忱并没有得到相应回报，反而是被刺得满身伤。
刺
创业的本质是一场赌博，需要有孤注一掷的决心。第一次吃亏让巫井伊意识到，做一行不仅要爱一行，还得耐住寂寞，扎根这一行。
巫井伊攀遍了彭亨州的大小山头，从平地果园到海拔800米的高山果园，尝遍了不同品种，各个年限的榴莲，与当地果农打成一片。榴莲从农业到商业的转化，中间需要经历好几道程序，而马来西亚的农业标准化生产还处在相对原始的阶段，当地没有一家企业能整合所有流程，往往是上游不能保证下游的品控，层层失位，优品率也层层下降。
在等货的日子里，她的心又开始随着那批在海上摇曳的水果一样，起起伏伏。那段时间过得很没底气，总担心货品延期到货，害怕海关检验不合格，担心客户投诉退货。这是整个马来西亚榴莲行业的痛点，大部分人做了一两个货柜，亏得一塌糊涂就放弃了，没有人像他们一样，不停地交学费，不停地学习，还不停地优化供应链源头。巫井伊知道，这些代价都是为了有朝一日打通榴莲路上的任督二脉，在榴莲这个细分赛道上打造一条高标准的产品供应链。此时的巫井伊被现实反复捶打后，她已经披上如榴莲一般厚重的铠甲，随时准备向现实迎难而上。
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