【淘宝非标品是什么？怎么运营？】在淘宝上面分为了标品和非标品 ， 大家对标品可能有所了解 ， 但是却不太清楚淘宝非标品是什么 ， 今天我就来给各位介绍一下 ， 这样也可以帮助各位更好地运营它 。
文章插图
非标品的可选关键词和属性更多 ， 需要的运营策略也会更多样 ， 在关键字的选择、主图的设计都需要抓住买家的冲动消费 ， 引导买家在进入产品的时候激发起他的购买欲望 。即使位置靠后一些也不会影响主图的点击率 。
非标品也很容易理解 ， 像是鞋服箱包 ， 款式、材料可以相差很远 ， 而且可通过运营来获得高附加值的产品 ， 并且产品价格段的选择也比较多 ， 就算是同一个材质、款式的产品 ， 也能卖出相差几倍的价格 。
怎么运营?
首先明确一下 ， 非标品运营的流程是：小范围选款 ， 测款 ， 定主推 ， 测图 ， 做产品内功优化 ， 做产品基础竞争力优化 ， 提升层级获取稳定流量 ， 后期维护 。
和标品相比 ， 非标品最突出也是最重要的环节就是选款和测款 。如果选款和测款没有做好 ， 这个链接80%就已经废了 ， 后期运营起来相当吃力 ， 没什么特殊情况我都会直接放弃 。
那么我们应该怎么做好选款?这个要看个人的货源渠道和对市场的熟悉程度 。如果没有灵感 ， 可以借助电商先锋这个工具来找到热度高的相关产品 ， 或者蓝海值高的小众产品 ， 从这两个角度出发 ， 找到5~8款产品 ， 然后通过直通车测款 ， 找到点击比较好的2~3款做主推 。
定主推做完后 ， 可以直接用这个款去冲直通车 ， 但我的建议是更谨慎一点 ， 根据测款的数据来更新一波主图和关键词 ， 做一次测图对比后 ， 再正式上链接 。在这个过程中 ， 一定要注意做好产品卖点的差异化 ， 这个差异化就是我们利润的来源 ， 通过对目标人群画像的圈定 ， 以及对自己身宝贝、竞品做一个关联的人工干预 ， 来快速提升宝贝的搜索权重 。
非标品几乎都是要进行人工干预的 ， 我们在做的时候 ， 重点是通过深化宝贝标签属性 ， 来提升我们的搜索权重 ， 获得更多的自然流量 。具体提升的方法 ， 之前已经说过很多遍 ， 不妨去翻翻我之前的文章 ， 这里就不再赘述 。
层级也是非标品必须突破的一个关键点 ， 层级对非标品来说很重要 ， 可以这样说 ， 流量池的大小决定了非标品的销量 。从0到3层级或者4层级 ， 1个月内就要冲上去 。所以一开始我们就要制定好相关的破层级计划 ， 坑产期要准备好弹药 ， 不能中途萎了 。
最后一点 ， 就是非标品的生命期 。非标品收到季节、流行性、热度等影响较大 ， 和标品比起来 ， 非标品的生命期是很短的 ， 我们要充分利用好非标品的流量上升期获取利润 ， 然后留住老客户 ， 做好全店动销 ， 打造品牌 。
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