现在的淘宝真的竞争很激烈 ， 大家随便搜索一个单品就能出现很多店铺都在售卖的 ， 只不过价格和销量都是不一样的 ， 这个时候如果销量高又便宜的 ， 肯定成为买家的选择了 。那么淘宝怎么查看竞品?怎样分析对手流量来源?
【淘宝怎么查看竞品？怎样分析对手流量来源？】
文章插图
淘宝怎么查看竞品?
淘宝看竞争店铺的数据 ， 最好的方式是通过生意参谋 ， 他作为淘宝官方推出的工具 ， 能够查看竞争店铺的很多数据 。但是生意参谋是付费的工具 ， 一年要几千块钱 ， 如果资金不足的用户 ， 可以找一些第三方的工具 ， 也是可以实现的 。具体操作流程如下:
1、在生意参谋中点击品牌分析 ， 可以看到本类目下各个品牌按销售热度的排名情况 。一般来说每个品牌都会有多个卖家在出售 ， 在品牌详情里面会有重点的卖家 ， 利用访客数*转化率*客单价可以计算品牌的日/周/月营业额 ， 再用营业额除以重点的卖家数 ， 就可以推竞争对手的营业状况 。
2、点击属性分析 ， 这里可以看到各个品牌店铺内商品销售的占比情况 ， 点击进入单个的品牌 ， 按照品牌店铺内产品选定的周期内销售高低进行排序 。对手的销售产品情况 ， 能够为我们提供产品单价布局的参考意见 。
3、商品店铺榜 ， 这里主要提供对手的流量来源和关键词来源的情况 ， 点击商品店铺榜里的单个商品详情 ， 能够很清晰的看到单个商品的流量来源占比 ， 引流关键词和成交的关键词 ， 从而帮助分析对手店铺的推广重点 ， 为阻击竞争对手提供出价策略 。
怎样分析对手流量来源?
在市场洞察中监控对方的商品 ， 这个我们也是需要通过数据判断 。打开生意参谋-竞争-竞品分析中竞品的流量入店来源(需要订购市场洞察 ， 如果店铺资质不够 ， 可以去淘宝上租一个) ， 找到竞争对手店铺产品后点击查看详情 ， 打开后需要重点关注该单品流量渠道的前十流量渠道的分布情况 。
通过数据分析可以看出每个竞品的流量分布 ， 以及侧重发力的流量渠道 。
比如竞品一的手淘以及其他流量渠道都是领先的 ， 优势较大 ， 竞品三同属一家店铺 ， 通过数据可以看出他们在品销宝获取的流量很多 ， 同时直通车、淘宝客也没放松 ， 可以看出这家店铺两个单品广告投入比例很大 ， 所以整体搜索状况非常不错 ， 包括下面的问大家以及淘内免费的带动也很好 ， 他们的流量优势非常明显 。
而竞品二所属的店铺在品销宝上没有发力 ， 而是重点发力于直通车 ， 直通车上获取了非常多的流量 。
其实监控竞争对手店铺也可以用一些插件 ， 比如店侦探等 ， 除了监控竞争对手店铺 ， 对于竞品的监控也是必不可少的 ， 市场现在是多变的 ， 只要随时了解市场动向才能准确的把握店铺的发展方向 。
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