目前让自己的消费冲动的一个重要原因就是商品价格 。当价格低到让你难以拒绝的时候 ， 消费者的行为自然会出现 。那么品牌商品如何应对价格战?
品牌商品怎么定价格?
1、随行就市定价法
价格是市场的平均价格 ， 企业没有定价权 ， 产品在市场中没有差异化 。比如在大豆、钢材、猪肉、粮食等等这些市场当中 ， 由于产品高度同质化 ， 所以决定价格不是产品本身而是供求关系 ， 处在一个供给和需求曲线的一个完美十字交叉 。
2、成本加成定价法
价格是基于企业的成本 ， 加上一定的利润 ， 企业具有一定的定价权 。在这个市场当中企业就有一定的定价权 ， 这个时候品牌在开始发挥作用 。如果是处在公关行业 ， 那么报价基本上就是发新闻稿的费用+公关活动费用+固定服务费 。
3、撇脂定价法
价格按照品牌在不同时间节点的接受度而不同 ， 越来越低 。产品推出的初期由于都是尝鲜型顾客、极客型顾客 ， 所以把价格定的高 ， 让那些最渴望新产品的人 ， 好奇尝鲜的人 ， 拿到最高价格 。然后随着产品不断成熟 ， 让那些晚来者 ， 本身就关注产品使用价值的人 。
不愿花太多价钱的人也能够不断降低价格用得起这个产品 ， 所以这是一个基于产品生命周期的定价过程 。这样一个组合 ， 可以保证在产品需求成长市场成长性很好时获得最大的销售价格 ， 在产品进入到缓慢增长甚至衰退时 ， 能获取最大利润 。
如何应对价格战?
1、主动出击 。在产品定位阶段 ， 找到自己产品与竞争对手产品的差异 ， 采用差异化定价 ， 避免消费者直接比较同品类产品 。不同的产品定位也不同 。而且因为功能太多 ， 不同的品牌还是可以找到自己擅长的领域来发声的 。
2、解决正面冲突 。如果竞争对手直接通过降价宣战 ， 可以通过其他方式化解攻势 。比如14天无理由退款 ， 可以任意组合的打包产品等等 。竞品的价格低继续降价利润就会太低 ， 这时候可以通过产品模块化来应对 。让消费者选择自己需要加强的部分 ， 更容易让消费者接受 ， 总价没有减少 。
【品牌商品定价格如何操作？怎么对付价格战？】
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