苏南地区与毗邻的安徽、浙江成为国内茶叶的主产区之一， 大大小小的茶厂星罗棋布 。 由于近年来各地大力发展茶叶种植和加工， 茶叶的丰产必然带来了市场的竞争 。 茶叶是季节性出产的产品， 上市时间比较集中， 对营销时效的要求较高 。 2005年2月， 东湖茶厂邀请笔者担任其营销顾问， 指导其产品的市场开发 。 企业要解决的是提高销量， 消灭库存 。 由于市场推广不得力， 企业每年有30％左右的产品积存 。 等来年新茶上市， 这些积存的茶叶价格就会大打折扣， 对企业经济效益的影响很大 。
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