我们先来讲单品收割方案 ， 这个方案的中心是ROI高 ， 转化率高 ， 点击量大 。
在优化单品收割前 ， 有一个前提 ， 就是必需要有足够的珍藏加购 ， 也就是要有拉新方案做配合 ， 不然连珍藏加购都没有 ， 怎样做单品收割?
当方案跑了一段时间之后 ， 重点的优化维度就三个 ， 第一个是展示 ， 第二个是点击 ， 第三个就是重点要看的转化 。
在收割方案里 ， 假如展示少 ， 要么是没有足够的珍藏加购 ， 所以你的人群定向考核展示基数比拟少 ， 这时应该先做拉新 ， 要么就是出价太低 ， 系统没有给展示 ， 这时就要加价 。
假如展示多 ， 就要做好创意 ， 由于展示不代表流量展示 ， 只是淘宝给你的曝光时机 ， 可以转化成几流量 ， 还是看点击率的 ， 我们要做好创企图、创意文案 ， 并用各种活动进步点击率 ， 这是展示维度 。
第二个是点击量维度 ， 假如点击量少 ， 点击率有问题 ， 依然要做好创意 ， 关闭点击率低的展位、人群、地域 ， 并且在创意上要突出优惠活动 。
假如点击量多 ， 就加大日限额 。
其实收割方案是不看PPC的 ， 只需投产可以拉得住 ， 转化可以维持住 ， 几钱一个点击是无所谓的 ， 由于都是收割方案了 ， 所以不用去管PPC ， 有一个精准的点击量就行 。
第三个就是重点要看的转化率 ， 假如转化率比拟少 ， 意味着大家都在珍藏加购 ， 阐明顾客对你的产品是有兴味的 ， 但就是没有买 ， 那为什么没有买?
是不是价钱不到位?
是不是竞品有活动?
是不是客服话术差?
这时就要检查本人的内功了 。
假如转化多就胜利了 ， 只需计算盈亏均衡点就行 ， 盈亏均衡点=1/毛利率 ， 算出ROI做到几能有盈利 ， 以上就是单品收割方案的三个优化维度 。
我们接着聊全店广撒网的优化维度 ， 全店广撒网也被称之为低价引流 ， 中心就是低价和引流 ， 所以只需关注两个维度 ， 第一个是PPC低 ， 第二个是点击量大 ， 在这个根底上 ， 假如ROI、珍藏加购、拉新数据和转化数据都比拟好 ， 那更好 。
先来看展示 ， 假如展示少 ， 首先要加方案 ， 这就不是珍藏加购人群了 ， 然后要加价 ， 包括时间折扣 ， 还有人群折扣 ， 都可以加价 。
假如展示比拟多 ， 就要看哪个方案宝贝多 ， 要重点照顾一下 ， 由于开全店广撒网 ， 是要开一大堆方案的 ， 同时有几十个方案在跑 ， 所以展示少就方案去渐渐加价 ， 展示多你就看哪个宝贝多 ， 重点照顾 。
点击少的话 ， 就要做好创意 ， 还是要加方案 ， 还是在创意上 ， 假如点击量多 ， 并且PPC比拟低的状况下 ， 就加大日限额 ， 这是有条件的 ， 首先是珍藏加购的数据达标 ， ROI至少是盈亏均衡的 。
【淘宝超级推荐怎么优化ROI？操作方法是什么？】
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