第一 ， 真的便宜；
第二 ， 我真的爱吃吮指原味鸡；
第三 ， 疯狂星期四的文案让我找到了看欧亨利小说的乐趣
▲ 肯德基文学让人找到了欧亨利小说反转的魅力
不仅是街角优惠券 ， 还是新品助推器 80 后、90 后的朋友们对于肯德基应该有这样一种共同回忆——纸质优惠券 。 小小的一张纸有整齐的裁切虚线 ， 小朋友们轻轻松松就能把它撕下 ， 仔细对比优惠券哪个更想吃、哪个更优惠 。
这是八年前就在吃肯德基的人才能有的回忆 。 现在纸质优惠券淘汰了 ， 变成了电子优惠券 ， 但相比以前 ， 效果弱了不少 。 以前的大家看到优惠券也不丢垃圾箱 ， 反而会选中自己的裁下来 ， 一定要在过期前用完 。
▲ 当年的肯德基优惠券
五彩斑斓的纸质优惠券 ， 它的诱惑力可是电子屏幕卡包优惠券比不了的 。 每当你把手放到口袋里摸到优惠券时 ， 你就能想起自己应该要去吃肯德基了 。 图片上的油炸食物和手上拿着的优惠券让你无法拒绝 。
放到互联网时代 ， 这一招叫用户促销、用户召回 。 只是互联网时代这么干的品牌可比原先多太多了 ， 以前的优惠券还得找印刷找兼职员工 ， 现在的优惠券就是找产品和设计联动一下 ， 决策成本低了太多 ， 这也让电子优惠券的转化比以前低了不少 。
肯德基可不是一个愿意和其他品牌差不多的类型 。 在学习和变化上 ， 它向来很快 。 2002 年 ， 肯德基上线了早餐粥和首款米饭产品 ， 就此拉开了本地化的先河 。 而麦当劳第一个本地化的产品 ， 是在 2013 年才正式售卖的 。
▲ 肯德基螺蛳粉 ， 本地化代表
反应快 ， 本土化多年效果好 ， 肯德基学习前辈的先进经验 ， 成功打造出了一个全新的疯狂星期四文学现象 。 除了让大家在周四排队去买肯德基 ， 疯狂星期四也能帮品牌节省不少预算推新品 。
上上周的无骨鸡柳 ， 前一周的串串 ， 这周的小酥肉 ， 还有未来可能会在星期四被热销的新品 。 如果没有疯狂星期四 ， 这些新品一般会是点单率倒数的存在 。 但有了优惠就不同了 ， 有优惠买优惠是大部分消费者的良好习惯 ， 原先需要诸多预算才能让用户知道的新品靠着疯狂星期四就完成了第一波露出 。 之后用户要不要继续选 ， 这个新品什么时候下架好 ， 品牌自有后台数据在检测 。
▲ 上周的新品串串
你可以理解为 ， 肯德基在「造节」 。 只是双十一、618 这种一年一度的节庆太短了 ， 快餐品牌需要的是当周快乐 。 不过这种一周一度的节日 ， 想要火出圈 ， 也得想办法 。
2018 年 ， 疯狂星期四刚刚推出的时候广告语是「疯狂疯狂星期四 ， 九块九块九块九」 。 彼时也有铺天盖地的打广告 ， 但效果很明显没有今天的肯德基文学好 。
即便有人反感人类的复读机转发的「文学」 ， 也有更多人加入到了文学大军的创作、转发队伍中 。
可以想像 ， 即便这波热潮过去了 ， 肯德基星期四有活动的印象还是留下了 。
▲ 肯德基
优惠不断 ， 两大快餐巨头一起下沉 但进击的其实不仅有肯德基 。 在疯狂星期四还没成为文学现象的日子里 ， 麦当劳和肯德基其实一直都在推优惠 ， 就看谁能先占领用户心中的高地 。 你有疯狂星期四 ， 他也有年终狂欢 ， 两个从优惠层面来说其实力度差不多大 。 只是肯德基集中在周四引爆 ， 麦当劳是每天都有新优惠 。
这和肯德基、麦当劳这两个品牌刚进入中国的形象完全不同 。 刚进入中国时 ， 这两个品牌都是百分百的网红品 。 什么？现在的新消费品牌都要排队 ， 那都是这两个品牌经历过的 。 在当时 ， 他们代表的不仅是一种快餐食品 ， 而是一种新的生活方式 。
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