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一、打电话招生的时候尽量让学生多开口 ， 多提问多引导学生回答 ， 才能维持好良好的双向沟通模式 ， 电话是作为招生的主要工具招生电话需讲究策略 ， 电话语言不当会造成适得其反的后果电话咨询存在的实际问题 。
二、了解学生需求 ， 确认目标学生 ， 第一次电话要全面 ， 在所有的名单里面选出一部分学生作为重点目标对象 ， 再通过第二次 ， 第三次甚至更多的电话慢慢选出自己的主要目标 。
三、确定下次电话或者拜访的时间 ， 如果学生当时有事没有介绍清楚 ， 从新预定时间 。
【关于电话招生的技巧】四、确定学生报名时间和想要学习的专业等
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