消费需求的多样性使任何企业都不能满足消费者的所有需求 ， 同样 ， 企业资源的有限性使任何企业都没有能力满足消费者的所有需求 。对资本实力、生产能力较弱的小企业来说 ， 既不可能去占有一个大市场 ， 也不能分散力量于多个细分市场 ， 而只能在分析市场环境和自身条件的前提下 ， 把有限的资源投入认准的目标市场 。
3、市场营销策略方式个性化 。
小企业规模小、实力有限决定了小企业不宜采用大众化的市场营销方式同大企业直接竞争 。小企业应遵循财富增值规律 ， 采用专利经营、优质服务、薄利多销等富于个性的市场营销方式 ， 以特色经营、优势市场营销策略去占领市场 。
三、小企业的市场营销策略
1、市场营销策略之拾遗补缺 。
在开辟新的市场领域时 ， 应充分把握市场需求的变化 ， 做到以下几点：发挥贴近市场的优势 ， 活跃于竞争变化快的领域;利用经营机制灵活的特点 ， 进入大企业尚未涉及的领域;集中力量参与那些大企业不愿涉足的批量小、品种多、利润薄的领域 。采取这种拾遗补缺市场营销策略 ， 企业的市场风险相对较小 ， 成功率较高 。
2、市场营销策略之富有特色 。
该市场营销就是根据企业的经营条件 ， 采取一定的措施 ， 在某一方面突出自己的特色和风格 ， 表现出差异性 。事实证明 ， 在强手如林的市场上 ， 小企业只有从事有特色的市场营销方式才能站稳脚跟 。在市场营销策略过程中 ， 小企业应从以下三个方面获得优势：在技术上 ， 拥有专利技术、专有技术 ， 精良技术 ， 使自身处于领先地位;在市场上 ， 占领特定的目标市场 ， 融洽客商关系以增强企业的忠诚度;在市场竞争激烈的情况下 ， 靠开发具有特色的新产品取胜 ， 靠优质的服务、良好的企业形象取胜 ， 靠物美价廉取胜 。
3、市场营销策略之技术创新 。
这是以科学技术的日新月异为背景 ， 把高新技术与小企业的灵活性相结合的一种市场营销 。技术创新是小企业的生存之根 ， 技术创新不仅给企业赖以生存的物质基础 ， 也给予企业兴盛的动力之源 。在物质上 ， 创新能给企业带来丰厚的利润;在企业文化上 ， 创新能使企业面貌一新 ， 人才辈出 。采用技术创新市场营销使得先进技术领域的小企业在世界范围内崛起 ， 成为技术革新的重要活跃的力量 。
4、市场营销策略之专业化协作 。
专业化协作就是以一家大型企业为龙头 ， 周围众多的小企业为之供应零配件的加工 ， 在大型企业的庇护下积蓄力量 ， 获得发展 。在社会化大生产条件下 ， 小企业依附于大型企业实行专业化分工协作也是一种必然的趋势 。这种市场营销的好处有：专业化的协作生产 ， 使小企业的产品开发专业化 ， 能够保证销售渠道;依靠大型企业的技术优势和开发能力 ， 突破小企业自身在资金、人才、设备等方面的制约 ， 形成相互促进、协调发展的局面 。
推荐阅读
- 亚马逊网店出售转让 如何在亚马逊购物
- 商场香水导购好做吗 卖香水怎么样
- 枝繁叶茂的三角梅如何进行控养
- 沙漠玫瑰花败后瘦了一圈如何养护恢复
- 6月如何养茶花花苞狂冒
- 如何用水苔栽种蝴蝶兰长势良好
- 夏季如何养多肉黑法师避免成光杆
- Win7系统如何修改切换窗口数量？
- 绣球花发黄干枯如何进行防治
- 夏季如何给柠檬施肥颗颗都粗壮