在人类已跨人21世纪的今天 ， 由于信息科学技术高速发展 ， 消费方式发生巨大的变化 ， 现代市场行情变得更为错综复杂 ， 市场竞争异常激烈 。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场 ， 采用正确的市场营销策略显得尤为重要 。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点 ， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值 ， 有计划地组织各项经营活动 ， 通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 ， 为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程 。
一、小企业的市场营销策略特点
1、规模小 ， 环境适应性强 。
【如何做市场推广方案，新产品推向市场四步法】小企业所需的资金和技术条件较低 ， 投入少、见效快 ， 可选择的经营项目较多 ， 因此进入市场比较容易 ， 经营手段灵活多样 ， 适应性强 。同时 ， 小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向 ， 迅速转产转行 ， 从而较快地适应市场的需求 。所有这些 ， 充分体现了小企业反应快 ， 应变能力强的特点 。
2、专攻一门 ， 独树一帜 。
小企业大多是各攻一门专业技术 ， 不搞小而全、善搞小而特、小而专、小而优 。这是小企业赖以生存和发展的诀窍之一 。小企业总是利用反应快、应变能力强的优势 ， 出奇不意地推出新产品 ， 去占领新市场、赢得消费者 。
3、技术上勇于创新 ， 产品更新换代快 。
小企业十分重视技术创新 ， 善于运用新技术、新工艺、新材料 ， 促进产品的更新换代 。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的 。小企业是一支重要的技术革新力量 ， 是技术创新的尖兵 。
4、就地加工就地销售 ， 节省市场营销策略费用 。
小企业分布于全国各地 ， 因而可以充分利用自然资源 ， 做到就地加工、就地销售 ， 这不仅可以缓解交通运输的紧张状况 ， 还可以节省运费 ， 降低产品成本 。就地销售再加上小企业良好的售后服务 ， 更能赢得消费者的信任 ， 提高市场占有率 。
但是小企业也存在经济实力和技术实力差、抗风险能力弱、人员素质不高、技术水平低、生产条件差、设备陈旧老化、经营管理落后以及企业基础工作薄弱等不利因素 。
二、小企业的市场营销策略理念
1、坚持市场导向 。
小企业要顺应消费者的变化 ， 以消费者需求为中心 ， 不仅做到“我跟着市场走” ， 更要做到“市场跟我走” 。企业产品的设计、价格、分销与促销活动都应以消费需求为出发点 ， 并采取正确的市场营销策略方式满足消费者的需求 。
2、认准目标市场 。
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