这个问题老生常谈，都快腻了，还是有人时不时问老马 。究其原因，很多人从想做引流、到动手操作，整个流程都是懵逼的状态 。
引流不难，难的是一直卡在某个阶段，或者一直停留在那里 。这样，你做再多次引流，还是患得患失，无从下手 。
下面，老马用本文讲透引流，把错综复杂的因素全部归总为简单、关键的步骤和流程 。另外，补充一些注意事项和建议 。
当然，本文所涉及的是免费引流，付费引流不在范畴 。但其实大同小异，区别还是经验积累 。
1
我们有了产品、项目需要在线上推广了，这个时候就需要引流的思维 。思维是想清楚做什么，不做什么 。比如，老马需要在线上推广自己的课程 。
课程研发这些就不说了，相信大家对自己的产品、项目都非常了解 。这是前提条件，如果不了解，你想做好引流很难 。
接着，老马会分析自己的课程适合哪些人群、有什么卖点、核心价值是什么、价格定位应该是多少、可以在哪些平台上去推广等等 。
这一系列的逻辑思考，都是引流的思维 。把自己要做的事情都想清楚，罗列清楚 。甚至可能会遇到的问题，都提前准备好应对方案 。
说到这里，你可能会问 。这些细节点太多，我不知道怎么去思考，怎么去罗列 。其实，你可以使用四步法去简化它，然后借助思维导图软件进行整理 。
2
第一步，我提供什么价值 。
任何产品、项目在互联网上推广，其实都是卖价值 。价值不是产品的功效、功能，而是解决方案 。
互联网上的客户都是抱着问题去寻找答案的，哪怕他们无聊地刷抖音、看快手，实际上也是在寻找满足消遣、娱乐的答案 。
所以，把的解决方案列出来，这是根，是本质 。要不然后面你去引流输出的内容的时候，就跟一些小白一样，把产品说明书当广告发 。
第二步，我卖给哪些客户 。
就跟老马的课程的一样，一般适合创业者、互联网从业者、中小企业 。那么，一定要想办法把你的客户的标签贴出来 。
引流选择平台的时候就不会无头苍蝇到处乱窜 。不要跟街头小巷贴牛皮癣广告一样，撞概率这种低效的事情大家还是少干点，引流效率就是金钱 。
客户标签可以不需要那么细，重点突出的代表即可 。细到人家多少岁这种所谓的大数据领域范畴的，真的夸张了 。你手头上都没有足够量的数据，谈啥大数据挖掘、分析呢？
第三步，我怎么卖给他们 。
这一步跟前面两步是挂钩的，也决定了接下来的引流实操 。怎么卖？答案很简单，不用想复杂，就是去输出内容 。
前面两步你已经有了内容了，像什么产品文字、图片、视频、语音等等 。接下来就是选择渠道去输出，比如微博、知乎、抖音、小红书等等 。
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