淘宝运营包括哪些方面 淘宝运营主要做什么( 四 )


淘宝客招募方法:
1丶论坛发帖——妹的,这是TMD是毛线方法,某些个别人不懂就别从那误人子弟了好么!
2丶设置奖励等级制度激励已有淘客推广;
3丶根据爆款产品,或者打造爆款产品,设置高佣金吸引淘客推广;
4丶淘客产品活动报名吸引淘宝客;
5丶加强淘客沟通,加入丶建立淘客群;
6丶找淘客网站进行合作;
7丶店铺自己做淘客 。
五丶钻展
钻展这个东西我玩的很少,因为客户大多做的是一些小成本的穷屌丝店铺,少遇土豪,所以对于钻展不多说,因为不想被喷 。只说一个例子,
双11之前我在淘宝首页看钻展买了件棉袄上衣,钻展大概是这个位置:
那件产品具体的就不多说了,当时它就在那个位置,至于基础销量和各项数据比较低,不过价格只有99元,性价比很高,我在直通车发现它的时候大概是十月中下旬,十月下旬到11月大概十几天,买了1100多件吧,现在价格早已经改到了199元,产品月销量还在大概在1000到2000之间,具体我无法估算,因为这个月有个双11作为变数 。剧透一下——这家店不是主营外套的,而是个衬衫品牌 。
关于钻展,就说这么个例子吧 。小卖家们开钻展尽量找一些不是那么热门的展位,旮旮旯旯的,或者站外的展位也是可以的 。但是,开钻需谨慎,首焦是土豪,除非大活动,轻易别去碰 。
【转化】
店铺的转化可以分为两个方面,第一是自然转化,第二是自家做起来的转化(刷),而我们主要要说的是自然转化,自然转化主要集中在三个方面:价格丶基础销量(评价)丶详情页内容 。
首先咱们看价格定位
一丶根据自身产品利润,和产品定位,你是高端产品还是屌丝产品;
1丶你都要考虑你希望的是多少的利润?
2丶你的消费人群(客户群体)是怎样的?
3丶你的这个利润定价能否被你的客户群体所接收?
弄清楚以上的几个问题,再来考虑价格定位 。
二丶看淘宝产品类目大词的自然搜索首页,尤其是前五行左右的产品价格区间,也可分商城店铺和集市店铺来分开观察,根据他人定价,考虑自己产品是否适合拿出来推广 。
三丶根据产品大众喜欢价格,下面配图
这个价格定位显示是全网最多消费者最喜欢的价格区间,但是请注意,如果根据这个来定价的话,是不精准的,下面解释:
1丶淘宝商家一般都会使用打折软件;
2丶淘宝商家为了一些活动申报或者在做前期基础销量的时候都会提高价格,刷起销量,这在一定程度上影响了这个数据的真实性;
3丶观察首页产品价格定位;
通过分析我们会发现,大部分买家最喜欢的价格往往更趋向于这个最受欢迎价格的最低价位,或者最受欢迎价格的前一个价位区间 。考虑分析好上面这些问题,定出的价格往往是最适合自己的推广价格 。*基础销量和评价这种东西不多说,该干嘛干嘛去就行了 。

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