例：500元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交 。此方案要注意一定先考虑好商
品的价格的浮动范围 。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是
【附：2019年成功案例 促销活动方案范文大全】相对的 。顾客只能在餐厅提供的价格范围内自由定价，这一点是保证餐厅不至于亏本的
重要保障 。
方案12、超市购物卡一一累计出来的优惠
例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应 。
第四节、变相折扣 方案13、账款规整–让顾客看到实在的实惠
例：55.60元只收55元 。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的 。
方案14、多买多送一一变相折扣
例：注意送的东西比如”参茸产品”可是是”参茸”也是可以是”参茸酒”也可是“参茸胶囊” 。
其实赠送的商品是灵活的 。
方案15、组合销售——一次性的优惠
例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润 。
方案16、加量不加价—给顾客更多一点
例：加量不加价一定要让顾客看到实惠 。
【顾客–以人为本的促销艺术】
第一节、按年龄促销 方案17、小鬼当家–通过儿童来促销
例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母
在休息区等候付账 。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜 。
方案18、自嘲自贬–中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批”隔壁好
小吃店 。自曝取点却突出有点“便宜，方便” 。
方案19、主动挑错–打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任 。
方案20 、“欢乐金婚”一一即做广告又做见证人
方案21、 “寿星”效应–让寿星为餐厅做广吿
第二节、性别促销 方案22、英雄救美一打好男性这张牌
例：美国一家烟草餐厅，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖
掉香烟美女就可以从困境中出来 。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点 。
方案23、挑选顾客–商场促销的“软”招
例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品
又保证了私密性 。
方案24、赠之有道–满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了餐厅
销量 。
方案25 、“换人”效应–给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告”带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收餐厅
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