另据中新网,山西紫林醋业股份有限公司负责电商业务的某经理称,经销商要拿到授权,在约定的区域内销售,特价销售要报备,这都很正常,“具体是否发过针对社区团购的通知,我还要去核实 。”
据媒体报道,目前,可口可乐、卫龙、金龙鱼、香飘飘、紫林等品牌均发出了《关于禁止给电商平台社区团购供货的通知》,引发行业的冷思考 。
“断供”供应商一览表,图源:零售圈
02.为何“断供”?
供货商抵制社区团购,具体是在抵制什么?
与其说是抵制社区团购,倒不如说是在抵制互联网巨头 。问题就出在巨头掀起的价格战上 。
作为后来者,为了抢市场,美团、拼多多、滴滴等无一例外采用了价格战的打法 。据深燃财经,乌鲁木齐一位社区团购从业者表示,多多买菜12月初进入当地市场,很多产品的价格都要比市场价低,有些甚至低于进货价 。
一位熟悉当地酒水市场的厂家表示,一款当地产的白酒,传统渠道正常进货价一箱550元,多多买菜卖549元,正好比进货价低一元,除去给团长10%(54.9元)的佣金提成,他猜测多多买菜每卖一箱要亏55.9元 。
这种烧钱玩法会带来很多问题,首先就是一些终端销售门店不乐意了 。上述社区团购从业者称,拼多多进入乌鲁木齐不到两周,很多便利店和超市小老板就在微信群自发成立了“反社区团购联盟”,矛头直指多多买菜 。
理由很简单:多多买菜的售价比门店低很多,甚至低于进货价,把当地零售价格体系打乱了,消费者都跑到了多多买菜 。
这接着又带来另一个问题——厂家站队 。
门店要求厂家停止给多多买菜供货,否则他们就停止销售厂家的产品 。换言之,厂家要么把货供给他们,要么供给多多买菜,二选一 。很多厂家不得不放弃多多买菜,本地团购平台也因此受到波及,部分产品因厂家停止供货而缺货 。
厂家抵制社区团购的原因,是价格战引起的窜货 。跟电商渠道不同,线下销售是按一级接一级的经销体系:厂家生产——经销商代理——终端门店销售 。厂家依靠庞大的经销体系,才能把货卖到消费者手中,“厂家会保护既有的经销体系的利益格局,毕竟这才是他们主要的出货渠道,不可能让社区团购来伤害这块利益 。”给连锁便超提供社区团购软件系统的订单兔CEO连杰说 。
明面上的抵制背后,更深层次的原因是现在社区团购平台的销量没起来 。“过去经销商都是先打款,再提货,不管卖得怎么样我先把钱赚了,现在巨头的社区团购不打款,从经销商低价拿货,低于市价来卖,销量没多少,倒把价格体系打乱了,我当然会选择维护原来的经销体系 。”一位已经明确禁止经销商跟社区团购平台合作的厂家负责人直言 。
推荐阅读
- 附公众号软文写作攻略 微信公众号软文推广方案
- 附:实战操作成功案例 创意营销策划推广方案范文
- 附:简单好用的博客引流推广工具 新浪博客推广引流技巧
- 附:天猫直通车运营方案 淘宝直通车运营技巧全面解析
- 附:html5学习VIP视频教程 HTML5从入门到精通的书籍
- 附丢失密码的4种还原技巧 iphone忘记密码怎么恢复出厂设置
- 内附咸鱼养号教程 怎样注册第二个闲鱼号
- 如何打造个人ip,打造成功的个人ip范例
- 附cad差集命令用法指南 cad差集命令怎么用不了
- 附子产地在哪里