04.绝大部分团长都没赚到钱
还有一种团长是小区业主，通过微信群分享商品链接，不需要自己进货、甚至不需要实体店铺，而是把自己家当作自提点 。据上观新闻，上海某小区团长可可表示，当团长月入数万元不难，但社区团购作为一门熟人间的生意，要想长远发展，作为关键人物的团长，其人设与能力建设真心不易 。
据了解，可可所在G小区业主群经常会分享电商平台上的大份优惠，求群内同道拼购 。年初疫情期间，群主秋秋推荐了一位渔场老板，说是自己朋友，海鲜品质不错，只要凑足2000元，老板就愿送货到家 。
当时正值疫情期间，购物不便，群内业主报名者众 。秋秋卖力张罗，统计名单、跟进物流、货到后又挨家通知，达成了群内社区团购第一单 。
首战告捷，秋秋很快开团成瘾，品类不断拓展，有时一天往群里发十多个链接 。但渐渐地有人发现，团长所发起团购并不比其他电商平台便宜，更有业主收货后发现质量问题 。
两个月前，有好奇者对接群内经常团购的一家小众面包房，自称沪上一大型小区业主，计划组织团购，求团购报价 。结果对方秒发报价单，单上赫然写着“供G小区秋秋”，报价却比G小区业主实际团购价低了40% 。按每周一次、每次团购规模四千元计，团长秋秋每月仅在此面包单项上获利就达六千余元 。
与此同时，其他业主发现团长平素扔进群的各种团购链接，不少来自“快团团”小程序 。这个小程序由电商开发，主要便于社区团购的参团和收付款 。有货源者也可在“快团团”编辑商品图片与描述，开团成为团长 。
秋秋看到别家团长的商品链接，可一键转发至自家社群，一旦有成交，秋秋作为分团长，便能获得明码标价的“帮卖佣金”，少则3%-5%，多则10% 。而秋秋只管发链接，不负责售后，让不少邻居“吃药” 。
由于群内不满，秋秋最终退群，可可被推举为新任团长 。她表示，担任团长，需要面临选品、谈判、服务等综合能力的考验，而最为劳心劳力的，是售后异常繁琐 。
社区团购的选品、团购价格、供货等，都需要团长出面与商家谈判，一旦出现质量问题，也需要团长约束商家进行售后甚至倒贴 。可可坦言，“社区团购不应仅靠团长个人奉献，团长需要一定比例的佣金来提高其积极性 。”而社区团购的优势，在于供需双方无缝对接和“团”的规模，大幅减少中间环节，让同品质商品保持价格竞争力 。这就决定了团长的佣金比例不可能太高，但团长可以靠多品类和高频开团来实现不菲的收益 。
然而招商证券一份报告数据显示，头部5%~10%的团长贡献了80%~90%的销售额 。有网友从美团买菜团长端截图，称长沙团长数过万，但单日收入过百元的仅有16名 。
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