企业营销策划方案怎么做，中国十大营销策划方案( 四 ) _企业

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国际化
其实我更喜欢用全球化去解释，国际化概念也就是全球化的概念和视野。我们为什么从2005年开始把国际化看得这么重，把它变为了营销的方向，重要原因是什么呢？国际化本身有两层含义：

1.更具有国际化的营销思路；2.到国际上去开拓市场。

像华为、海尔等一批企业已经走出了自己的国际化之路。总结这些成功企业的经验，在国际化方向上我们有四个应对的策略：
第一，做好内功，以自己的系统能力来保证产品的总成本领先。
中国无论如何还是要保持总成本领先，这是中国企业必须思考的一个总体战略。总成本领先就要求企业有好内功，有系统能力。
第二，围绕顾客价值进行营销创新。
企业营销创新必须围绕着顾客价值，像盒马鲜生的食物现场加工、30分钟送达、自助买单，这一系列努力都是在努力迎合消费者的需求。其中盒马鲜生一系列的创新得到了强劲的市场反馈和影响，获得了品牌的深植。
第三，基于供应链管理的营销流程再造。
团队化营销的一个前提是什么呢？就是将供应链作为管理的基础。中国的制造企业或者零售企业都有一根软肋，就是不擅长供应，而较擅长终端零售。所以，当原料价格猛涨、竞争环境恶劣，环境不确定性加强的时候，中国企业就不知道怎么样应对了。
其实应对的方式非常明确，就是将供应链作为管理的基础，与所有的供应商结成最终的战略伙伴关系。但是，中国企业一直没有明确回答一个关键的问题，就是谁是企业的目标市场。有的企业回答说目标市场就是目标顾客，但是，真正的目标市场应该是关键的原材料供应商。
第四，要成为价值链管理者。
企业在市场中要做的事情就是让价值分享成为可能，其实企业所做的所有努力都是为了成就这件事情。价值分享成为可能，就是指把顾客的价值、供应商的价值、制造商的价值、分销商的价值、终端商的价值——所有人的价值在价值链上实现分享。
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两极化
中国市场广大，会有中心城市概念和农村市场的概念，这本身决定了企业对两级市场要有所关注。在以下三个方面上，需要特别关注：
第一，国内市场国际化。在国内市场的任何一个层面，都可以看到国际概念在运作，国内市场国际化的特征已经开始越来越明显了。
第二，国际企业国内化。很多国外企业已经把中国本土化过程的学费交完了，可能前20年他们都是在进行本土化的学习和实践。可是现在，他们已经完完全全直接用中国本土的方式和策略开始操作，已经不再是我们讲的国际企业了。