电商崛起，可以说是“颠覆”了整个时代，而在时代中，以淘宝为首的多个大型线上购物平台经过多年的发展，才得以成为行业中的“巨头”，可是，1999年创立的阿里巴巴和1998年就创立的京东，却“败”给了2015年才成立的拼多多 。
其实早在2015年的时候，淘宝、京东等平台就已经十分成熟了，可以说在当时，市场已经被这些大平台“瓜分”完毕了 。按理来说，当时再“入局”，已经“晚了” 。可拼多多不仅在市场中“拼”出了一条路，甚至还将这些平台“打败”了 。
从拼多多的财报可以看到，2020年，拼多多的年活跃用户已经达到了7.88亿，不仅超过了国内电商“大佬”阿里巴巴，甚至超过了国际“巨头”亚马逊，成为国内乃至国际上用户规模最大的电商平台 。
短短5年左右，拼多多是如何积累到如此多的用户量呢？想必大家也猜到原因，那就是低价带来的“吸引力” 。说起来，大家有没有想过一个问题，同样的商品，为什么拼多多的价格就更低呢？难道不会亏本吗？
关于低价背后隐藏的“秘密”，内行人来为大家揭开“内幕” 。
邮寄成本极低
首先，邮寄成本极低 。网络购物最重要的元素就是邮寄，而商家的定价也要充分考虑邮寄的成本，如果说邮寄费用高，商品价格自然也就高 。不过邮寄的成本是可以和快递公司“商谈”的 。
浙江义乌作为我国批发商的“源头”，快递行业自然也是非常发达的 。由于出货量非常多，所以快递公司给出的价格也极低 。据义乌云仓负责人表示，某快递公司最低的价格为0.8元/单 。
即便是涨价了，价格也可以“压缩”到1元至1.85元/单 。这样一来，商品邮寄的成本自然就低了，商品定价也可以“缩减” 。而用户量庞大的拼多多，许多商家的销量都十分高，因此快递成本就可以一再“缩减” 。
没有中间商“赚差价”
其次，没有中间商“赚差价” 。在拼多多的商铺中，有很多就是直接从工厂发货的，属于“厂家直销” 。一般来说，某件商品从生产到销售要经过厂家、经销商、代理商等多道“程序” 。
而每增加一道“程序”，就要赚一部分“差价”，毕竟每一层都要赚钱的，而到了最“末端”，商品的利润就不高了，因此才要提高售价来获取利润，维持成本 。但是厂家直销就不同了 。
一般的厂家是不负责销售的，但厂家直销就是厂家生产直接销售，少了一层层的中间商，那么利润肯定会高，所以说定价的“区间”就比较“灵活”，即便售价比外卖的低了一些，也不会因此“亏本” 。
薄利多销
最后，商家的薄利多销 。商家故意降低价格，虽然利润会减少，但是带来的“客流量”却非常多，减少利润来换取更多的销量，也可以维持“盈亏” 。
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