数据化营销之流量高端操作
关键词：直通车，单品引流，爆款营销
适用行业：节庆用品
【怎么理解数据化营销，盘点数据化营销对网店运营的作用】适用卖家规模：中小卖家
一、【店铺基本情况介绍】
店铺平台：企业店
产品：三角旗
类目：节庆用品
层级：第五层级
货源：稳定，自主生产
推广渠道：直通车
【存在问题】
基础比较稳定的节庆用品店铺，在货源及商品流量方面本身没有太大问题，主要是因考虑到季节性产品及曝光不大的影响下，店铺整体的营业额起伏不定，店铺营销宝贝较为集中化和单一化，为提升店铺，开始投放测试新品 。迅速打造单品小爆款，稳定突破，并打造自己的品牌，在市场占有一席之地 。
【推广思路】
1.根据大市场行业热销信息的变化，保证单品上架时间及基础信息，直通车同步推广测试，筛选主推目标宝贝；
2.推广期间跟进投放数据反馈，通过付费引流渠道开展测试阶段，主要考虑在单品点击率，加购收藏指标，通过对关键词及人群的数据测试效果进行分析及诊断；
3.中期加大主推宝贝投放，确保部分词的排名挤进前三；
4.后期稳定推广数据，合理化花费投放，控制ppc 。
5.直通车推广策划具体方案：
初期：单独计划独立完成，根据产品的市场数据反馈及基础信息，保证点击量的同时，确保加购收藏如期上升，先测试部分词的点击效果，以点带面的形式进行缓冲，提升宝贝的权重 。同时店铺做好新品的曝光海报，做推荐，在店铺目前热卖宝贝和高流量宝贝下做好新品的惯量营销，配合做好宝贝的曝光引流和人气的提高 。
中期：宝贝的预热推广在7天左右进行筛选关键词，根据直通车和店铺运营数据的反馈，删除效果不好的关键词及人群，添加高质量词性保证基础数据，对流量进行初步筛选精准，提高推广点击率，主推转化词，核心词和转化词基础排名保证前三，同时店铺关联营销及老客户营销推荐使用，配合付费流量引入效果，提升热款的转化 。
后期：有效利用曝光指数高的关键词及人群，测试其他款式，在单独计划里面进行辅助，确保可以带动整体产品转化，提高店铺动销率，适当的进行购物车营销，提升直通车和整店加购宝贝的转化，促进整店综合排名 。
推广周期累计时间总共为30天左右，在不同阶段，会根据关键词及人群做好调整，通过使用高价卡位快速获取流量，利用部分流量带动整体计划权重上升，转化效果就比较明显 。
【改进方案】
1.前期预热同步日限额，主点击量和点击率，根据点击和加购收藏和转化预选新品主推款 。及时观察产品市场爆发节点及点击效果，可以通过人群的添加进一步扩大拉新，为后期收割做基础 。
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