销售渠道亦称配销渠道、营销渠道或销售通路，一般是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的整个渠道 。这个渠道通常由制造商、批发商、零售商及其他辅助机构组成 。他们为使产品到达企业用户和最终消费者而发挥各自职能，通力合作，有效地满足市场需求 。良好的营销渠道不仅要通过在合适的地点以合适的质量、数量和价格供应产品或服务来满足需求，而且要通过渠道成员的各种营销努力来剌激需求 。
因此，营销渠道是促使产品（服务）顺利地经过市场交换过程转移给消费者（用户）使用或消费的一整套相互依存的组织 。
下面，斌哥给各位朋友说说销售渠道的分类：
一、按层级结构分类
按其是否包含及包含的中间商层级的多少，可以分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道 。据此还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道几种类型 。
（1）零阶渠道是制造商将产品直接销售给消费者的直销类型 。其特点是没有中间商参与转手 。直销的主要方式有上门直销、邮销、互联网直销及厂商自设机构销售 。直销是工业品营销渠道的主要方式 。大型设备、专业工具及需要提供专门服务的工业品，几乎都采用直销渠道 。随着科技手段的完善，消费品直销渠道也正在迅速发展 。
（2）一阶渠道包括一级中间商 。在消费品市场，这个中间商通常是零售商；而在工业品市场，它可以是代理商或经销商 。
【8大销售渠道 销售渠道有哪几种】（3）二阶渠道包括两级中间商 。消费品二阶渠道的典型模式是经由批发和零售两级转手营销 。在工业品市场，这两级中间商多是由代理商及批发经销商组成 。
（4）三阶渠道是包含三级中介结构的渠道类型 。一些消费面宽的日用品，如肉类食品及包装方便品，需要大量零售机构营销，其中许多小型零售商通常不是大型批发商的服务对象 。为此，有必要在批发商和零售商之间增加一级专业性经销商，为小型零售商服务 。
层次更高的营销渠道也还有，但极罕见 。一般地说，渠道层级越多越难协调和控制，会给渠道管理带来许多问题 。
根据营销的层级结构，可以分为直接渠道、间接渠道，短渠道、长渠道 。
直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型 。
间接渠道是指由一级或多级中间商参与，产品仅由一个或多个商业环节销售给消费者（用户）的渠道类型 。
上述零阶渠道即为直接渠道；一、二、三阶渠道统称为间接渠道 。
为分析和决策方便，有些学者将间接渠道中的一阶渠道定义为短渠道，而将二、三阶渠道称之为长渠道 。
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