七个步骤，轻松制定一份完整的营销计划方案 在职场中，对于市场、运营、品牌等同学而言，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都抓耳挠腮 。由于营销计划方案不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销员、运营人员的增值品，所以，今天我和大家分享一下——如何制订一份完整的营销计划书 。
今天跟大家分享的内容是“如何制订一份完整的营销计划书” 。为什么要分享这个专题呢？因为营销计划方案并不只是营销总监/运营总监的专属品，也是其他营销员、运营人员的增值品 。
不管你是运营小兵、文案策划、推广专员，还是设计，都需要有全局思维，从公司/产品营销层面理解手中任务的意义 。在这个方案中我的作用是什么，扮演什么样角色 。
如今的职场，对于市场、运营、品牌等同学来说，写一份企业营销计划书或是年度营销计划书，几乎都是抓耳挠腮 。不是不知道怎么写，而是写了之后发现，要么这边缺点数据支撑那边缺点其他支撑，提交之后还免不了被老板一顿臭骂 。
今天主要从以下三个维度及案例分析来论述如何制订一份较完整的营销计划书：
【营销活动方案怎么写，市场营销手段13种手段】01.什么是营销计划书及营销计划书框架
02.如何制定营销计划书
03.HomeFacialPro案例分析
一 什么是营销计划书？
首先，来说一说，什么是营销计划，为什么要做营销计划 。
“营销计划”是指“在组织目标、技能、资源和它的各种变化市场机会之间建立与保持一种可行的适应性管理过程 。战略计划的目标就是塑造和不断调整公司业务与产品，以期望获得目标利润和发展 。营销计划涉及的是营销战略和策略，它可以帮助公司达到总体战略目标 。每个业务、产品和品牌都需要详尽的营销计划” 。
一份较完整的营销计划书包含：企业年度营销费用、企业总体发展目标、整体营销策略这三个方面 。其中，企业的营销策略这一环节尤为重要，甚至决定了项目成败，所以今天案例分析重点是分享整体的营销策略 。
（图1 营销计划框架图）
图1是一份营销方案的整体框架 。如何理解这几者之间的关系以及各自是什么意思呢？下面将用一些例子一一讲解说明 。
企业年度的营销费用：是指为了实现销售预算所需支付的费用预算 。它以销售预算为基础，要分析销售收入、销售利润和销售费用的关系，力求实现销售费用的最有效使用 。
比如：用一个公式来帮助我们更好地理解：销售额*毛利率=利润额*费用率=营销费 。
企业总体发展目标：是指“未来一年企业发展的具体描述，包括了销售目标，利润目标，市场占用目标，市场扩张目标和品牌发展目标” 。总体目标下，可根据不同标准划分分类目标，又可拆分为月度/季度销售目标，区域销售目标等，以此确保按照步骤最大可能地完成我们的目标 。
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